为日本站如何选择商品提供建议

日本站应该怎么选品？

一、日本市场的调研分析

根据日本市场的调研发现，在日本服装类占比是最大的，其次是电子消费产品和食品，对于食品的话不建议中国商家做，因为日本的食品检测非常严格。20-29岁时使用智能手机最多高达90%，30-39岁是88.6%，40-49岁是82.9%，即使是6-12岁的小孩使用手机也是32.4%，80岁以上的老年人都是5.2%，这些数据充分说明目前日本的电子市场还是很大。其中使用手机进行网购的比重在170%，网购基本上已经成为了市场销售的重要组成部分。

二、夏季特别选择

夏季的到来在日本站的商家们应该如何选择产品呢？日本的夏季是湿热、高温的，所以防晒霜和紫外线防护用品用的是比较多的；日本海洋节是日本的法定节假日，在七月第三个周一庆祝，学校在这段时间左右开始放暑假，很多人就开了沙滩之旅，所以泳衣、人字拖、帽子、浴巾、烧烤工具这些都会被大量出去。还可以利用联想的方法去尽可能的拓展与夏季相关的所有商品。

三、户外运动相关物料

日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒成为了畅销品。如果销售运动器材还有一点需要注意，日本人住面积一般都很小，所以得去选小一些尺寸方便使用。对于运动方面来说，如何国家都很适合户外运动如登山、野营、烧烤、冲浪之类。此外Primeday前后也会出台各大采购优惠信息，可以利用此优惠去衡量当前市场价格及物料供应情况。

四、总体考量

相对于美国站来说，很多产品可以直接上传到日本站来销???；但需要注意的是在日本站很多东西都是需要审核并注意质量问题。根据今天介绍实例及考量内容我们总体考量出来要选择上传到日本站物料应当包含: 时尚服装、电子/数码产品、户外运动装备/物料、易储存/易使用物料、运动/休闲装备 等方向物料上传店内供买家选购使用。

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常见问答(FQAS)

在选择商品时,最好考虑日本用户的兴趣点和需求,如流行 culture,科技产品,动漫周边等都是很热门的分类。同时也要考虑商品的价格定位,是否适合日本平均消费水平。可以评估类似网站的商品分类和热销商品,参考借鉴他们的成功经验。

商品描述是用户选择商品的重要依据,描述要简明扼要,同时包含关键信息如产地,成分,功能等。对于新奇商品可以给出简单的使用说明。描述内容应该准确而不误导用户。如有需要,可以配备商品图片以帮助描述。描述写作时需要考虑日语的语法规则和词汇限制。

合理的商品分类结构有利于提升用户体验。常见的一级分类包括:流行商品、数码产品、家居日用、游戏周边等。二级分类继续细分不同类型,如数码产品下可分手机、电脑等。分类名称应简明且直观,方便用户快速找到所需商品。分类结构层次不能设置的太多或者太少。

日本用户购买力较强,但有一定的价格谨慎性。适度的定价可以提高商品的竞争力。同类商品的定价参考可帮助确定一个合理区间。价格不宜设置的过高或者过低影响购买意愿。对于热销商品,设置不同规格与价格任用户选择也是一个好办法。