迈出跨境电商第一步——选择商品

跨境电子商务的选品

一、重要性

对于跨境电子商务来说，选品是第一个重要环节，可以决定产品是否会成为畅销产品。中小卖家有正确的选品技巧，可以避免浪费时间，让产品得到更多的关注。

二、调查方法

1. 了解产品标识符，并知道标识符代表的信息。

2. 权衡产品的状况，分析当前有多少卖家出售这种产品，有多少评论以及销售记录？

3. 了解产品在其他相关平台上的表现。

三、利基产品

利基产品的目标客户群体相对来说不多，但需求很高，竞争力也是必要的。它也是社交平台上被关注度最高的话题之一。例如大尺寸服装、特定场所特定用途使用的专用物料等。

四、目标市场

不同区域各自对特定产品的需求不一样，例如，电子产品在任何国家都很受欢迎，但是欧美市场重视的是比如名牌、质量；东南亚市场重视价格低廉、性价比高。因此分析价格与目标市场客户群是选择好产品的重要因素。

五、发展趋势

要不断关注市场动态，多阅读一些博客、新闻来看看当前及未来的发展情况。此外还可以多使用Pinterest之类的平台看看当前流行的一些主题。

六、避免侵权

找到好的选择非常耗时间，但也要注意不能侵权，所以在选择时也要留意这一点。

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常见问答(FQAS)

选择一个你熟悉的行业或产品线,这样可以更轻松掌握产品细节。你也可以选择一些畅销产品进行试销。

参考同类产品在境内外市场的价格水平,考虑相关费用如运费后适当设置产品价格。也可以在初期采用低廉的价格进行试销。

可以选择国内主流的在线支付方式如支付宝、微信支付等,为客户提供几种选择。也可以支持国外常见的支付如PayPal等服务。

对重要信息如产品描述、售后服务说明等提供多国语言版本,同时也可以寻找翻译服务商帮助处理对话。

提供详细的售后流程和责任说明。及时处理客户投诉与退货问题,给客户提供好的用户体验。