为eBay卖家选择爆品的投资策略

eBay上爆品给卖家的选品思路

新冠疫情的爆发加快了电子商务的发展，玩具业也因此而受益，全球销售额会预计到2021年将达到1,050亿美元。以下是eBay上热门玩具，以及可以给跨境卖家提供的一些选品思路：

一、电子游戏设备

eBay德国站上的视频游戏设备销量TOP7，任天堂游戏设备销量更是增长了180%，而且人们还购买VR眼镜来获得更真实的游戏体验，导致VR眼镜的销量也有所上升。Play Station 5和Xbox Series X是eBay上搜索量最多的两款产品。

二、Funko Pop玩具

Funko Pop是一家美国的知名玩具制造商，它生产与电影、书籍以及流行文化中许多流行角色相关的玩具。据Funko创始团队称，截至2019年中期，其全球总销售额已达9.8亿美元。Funko POP动画《Fonko POP》和Funko POP《星际大战》中的《Darth Vader》都是卖得不错的产品。

三、国际象棋

Netflix宣布，2020年10月开始，《后翼弃兵/女王的棋局》将在4周/28天内观看6200万人次，刷新了之前所有网飞旗下影片的观看数量。这出戏不但引发大家对国际象棋的关注度上升，也带动周边产品的销量。

四、收集卡片

eBay上球星卡片在新冠期间也是大受欢迎，3~5月期间球星卡片总体销量同去年同期要上升92%，而其中球星卡片销量甚至要上升130%。

最后，卖家进入市场前一定要避开侵权问题（包括但不仅仅是商标问题、版权问题、外形专利问题等）。

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常见问答(FQAS)

你可以研究历史上曾在eBay上卖得很好的商品,比如经典手表,限量版超跑模型车等。同时关注热门搜索词和新款产品,抓住需求旺盛的时机。你也可以看看别的成功卖家在卖什么,寻找潜在的机会。不妨询问线下店家是否有产品库存售出。最后,记住定期更新产品种类,跟上潮流趋势。

除了选择热门产品外,还需要花时间补充完整的商品详情,增强产品吸引力。同时开展线上线下营销,引导更多潜在买家找到你。定期降价促销也很重要,提高商品曝光率。价格方面,考虑与竞争对手产品进行对比定价。另外,提供优质客服服务能让买家产生信任感,从中获得更多重复客户。

最好选择那些你本身熟悉的品类作为起点,以降低错误判断的可能。你也可以参考热门搜索词的长尾变种,例如针对某类爱好群体推出定制商品。同时不要押注于单一热销商品,而是搭建多个品类的仓库式库存。如果预测能力不足,临时加入一些流行新品也无妨,以跟潮流为主。重要的是通过实践不断累积经验,提升决策水平。