优化速卖通商品选择的数据化策略

数据化选品：把握跨境电商市场

2020年，跨境电商平台已成为各国货品牌合作的热门对象，以INTERNAUL、MouldKing、Teclast等多种家居家具、厨房用品、美妆、玩具、电脑办公等新锐卖家为首，借助速卖通在海外市场大放异彩。

一、库内选品-直通车选择工具

1.使用直达资料-选择工具，店内挑选商品的指示。

2.在浏览、订货数量、优化指数显示时，可以点击右上方下载分析店内产品。

二、数据选品

1.根据国内市场分析，寻找需求，定位产品风格、属性、物流等小类，找出这一小类的主力。

2.通过大量购买的产品进行转化，可为加入购物车的顾客提供优惠券，刺激订货。

3.高访问者低转化的产品，可以查看产品流量来源，优化产品主图以及详情，合理精确定价。

4.高点击低转化的产品，可以考虑单独使用优惠券来降低价格。

5.是否要在一盘产品上销往全球？我们要根据国家市场分析来寻找需要。

6.关键字选择要领:根据国别的外表、习惯等要素来定位产品风格、性能等要素,并根据数据分析得出最关键字的销量多,然后再进行进一步的分析来寻找最佳单词,最后使用升序方式来选出最优词语。

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常见问答(FQAS)

在提出商品前,需要先了解最新的产品和市场情况,如产品的需求程度、竞争对手的价格和推广情况等,以及自身能否提供有竞争力和优质的产品和服务。

在确定商品价格时,需要参考类似产品的市场价格,考虑产品质量、功能等因素合理确定价格,不能低估成本定价过低,也不宜定价过高丧失竞争力。同时需要结合平台政策和销售情况进行调整价格。

可以通过精准定向推广、丰富商品详情描述和图片、提供相关推广视频等提升商品的推广效果。同时利用平台工具如优惠促销等进行活动,吸引更多用户关注。还可以利用社交媒体进行线上线下整合推广。

通过分析商品销量和评论,了解用户对商品的认可程度和可能存在的问题,及时与用户进行互动沟通,获取 first-hand 信息;结合用户需求调整和改进商品,提升用户体验。