使用对象的用途来进行产品选择的方法

从产品用途考虑选品的技巧

一、选择“糖果型”产品

“糖果型”产品是一种不能真正解决买家遇到的问题，也不能给买家带来任何实际利益，但可以给买家带来快乐的产品。它有一个特点就是购买者大多数是情感驱动，如果这种产品风靡开来就可以为卖家带来“超级利润”。但是这种产品的不足之处在于它的销量会很快就会出现一个下跌的趋势。

二、选择“维他命”类产品

“维他命”类产品可以让买家有一个长期的效果，而且还能够解决情感上的需求。例如服用维他命，这样即使不能真正有效，但买家心理上会有一个成就感，认为自己在努力保护健康，因此能够形成一种习惯性的购买行为。

三、选择“止痛药型”产品

这类产品是在特定时段销量最好的，因为它可以帮助买家获得即时的效果。例如说女鞋，即使男性不太清楚女性在戴上女鞋后会有多大的感受，但女性对此还是很在意，所以女鞋便成为大量人关注并使用的产品。

总之，电子商务卖家把重心放在能够立刻解决问题的产品上去选择，尤其是将"止痛药"、"糖果式"、"维生素"三者相济之后才会形成一款成功的产品。

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常见问答(FQAS)

选择一个对象可以帮助您更好地理解产品的功能特点,明确产品是否符合您的使用场景和需求。

您可以从以下几个方面来判断对象是否合适:1. 目标对象是否清晰描述您的使用场景;2. 产品功能是否能全面满足目标对象的需求;3. 产品性能指标是否满足目标对象的要求。

如果一个产品有多个对象,您可以根据自己的使用场景优先级来选择:1. 符合您最核心场景的对象优先;2. 同时满足多个次要场景的对象次之;3. 影响使用度最小的对象最后考虑。

如果您没有找到完全匹配的对象,您可以考虑以下方法:1. 结合多个较亲和对象进行综合选择;2. 咨询销售或技术人员寻找个性化方案;3. 选择功能覆盖广泛的泛用对象。