跨境电商卖家如何筛选热卖产品

跨境电商卖家怎样选择出爆款产品

一、结合积极选择和被动选择的方法

1.1 积极选择

通过对目标市场或某一行业的了解，主观地去开发产品，走量大，哪一款是走高端好音质高利润的，针对某一领域或某一行业的了解，主动性地选择产品。

1.2 被动选择

参照其他大卖家会有哪些产品在近期销售较好，然后从自己熟悉的供应市场寻找同一种产品，再订样回来拍图，完成产品的相关信息资料。

二、从日常生活中出发

平时可以多多了解目标市场四季的天气变化、人们的饮食习惯、业余爱好、假日等基本情况。圣诞前要大量准备圣诞用品来装饰家居、商超、餐饮等；而万圣节前则可以开发一些恐怖的面具、服装、道具等，符合节日气氛的产品将会大卖。

三、并非所有供应商都适合跨界电商

要保证供应商具备数项跨界电子商务供应商必要条件——具备质量保证、价格优势、有现货库存。此外还要准备1~2个备用供应商尤其是对有可能成为爆款的产品。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个方面评估产品是否有热卖潜力:

1. 检查类似产品的销售排行,热门产品往往销量会位居前列;

2. 分析产品评论,热门产品评论数量多而内容满意度高;

3. 参考社交平台上对该产品的讨论热度是否高;

4. 考察产品所在类别市场份额、增速是否优于同类产品。

选择适合本行业的热销商品,可以结合以下几点:

1. 研究本行业客户群特征,了解他们的喜好和需求;

2. 统计本行业内热门商品分类和热销品牌;

3. 替代同类热销商品,但价格更合适本行业客户承受程度;

4. 选择产品功能性强、模仿成本高的产品。

要持续跟进产品的热销潜力,需要定期进行以下工作:

1. 查阅同类热销商品的最新销售数据对比;

2. 监测社交媒体及论坛上用户对该商品的评价变化;

3. 留意竞争对手在产品功能及营销上有无革新举措;

4. 结合行业趋势调整产品规格参数及定位;

5. 及时引入紧跟热点的新色彩或附加功能保持产品热度。