为跨境电商卖家选择商品的方法

跨境电商卖家该如何去选品

一、跨境电商卖家需要重视的数据

在进行跨境电商买家的选择时，首先要注意的是数据。卖家可以利用速卖通关键词工具的核心数据，帮助自己找到有潜力的产品，从而发现有潜力的跨境产品行业。

二、三种关键词值得跨界电商卖家注意

1. 高流量关键词：指整个行业买家搜索量较高的关键词，新创业创业者仔细调查此关键词对应的产品行业。

2. 高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3. 订单关键词：指整个网站或行业更容易让买家下订单的关键词及行业。

三、竞争性指标必不可少

竞争性指标是卖家进行选品必不可少的一步，卖家在看到竞争性指标后就能够看出速卖通平台上各个店铺之间的竞争情况。此外，还有"蓝海"关键词法，市场大小直接决定了竞争力，因此，要想在广大市场中找到最佳位置，就必须要仔细考量这一点。

四、供应商的选择也很重要

在选好合适的产品之后，卖家还要注意供应商的选择，因为供应商决定了买家的体验，如保障物流时效、及时沟通问题处理、物流包装以及价格优势等都是供应商影响买家体验的重要因素。所以要想在市场中取得成功，就必须要保障好供应商方面。

总而言之，作为一名卖家进军跨界电子商务时，必然会面对大量未知信息。量化数据如流量、竞争性、相关性、月度新用户数量都是必不可少的一步。对此可以利用数字工具来帮助我们对产品特征进行详细分析。合理使用这样工具来帮助我们找到最合适自己的产品并保障好供应方就能够带来最好的成功。

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常见问答(FQAS)

可选择这些国内外主流热门类目,如手机数码、家用电器、服饰鞋包、母婴产品等。同时可以查看类似产品在当地市场的销售业绩,选择成交量、销售额高的热门产品。

可以事先了解目标国家或地区的法律法规,确认选择的商品是否受限于相关法律法规的限制或禁止出口的产品名单。同时也要确认产品是否与海关分类相符,以规避海关清关因分类不同而产生的额外费用。

可以结合目标客户群的文化风俗习惯、消费习惯和喜好来挑选商品,比如不同国家地区的食品类商品食用习惯可能不同,选择需要考虑是否适合当地口味;不同年龄段客户的消费定位也不同,选择女士服饰需要考虑不同年龄段的款式需求等。

需要考虑产品经得起长途运输的结实程度,选择易于包装的规格,并留有足够的包装空间。同时需要评估产品是否有特殊保稳设计,以及是否需要额外的防潮、防凝或冷藏要求等。这些都会影响最终的运费。