亚马逊新手卖家如何策划选品

亚马逊新手卖家选品的六个思路

越来越多的新手卖家加入亚马逊，纷纷开始进行选品，但是他们可能会发现，在如此多的产品中，要挑出一款爆款是一件很困难的事情。为此，我们总结出了六个有效的思路，帮助新手卖家更好地进行选品。

一、多测款

多测款可以让市场帮助卖家选择所要购买的商品。迅速选择合适的产品，降低不必要的错误测试成本。如果测试成功，同款产品或周边产品将是下一步选择的重要方向。

二、不要选择节庆产品

新手卖家在经营初期，如果选择节庆类产品，往往会陷入对各类别的运营节奏不熟悉，导致错过假日旺季。因此，应该避免在新手期间使用特定节日作为上市日期，保证能够尽快利用旺季促销来促进销量。

三、不要选择侵权、亚马逊禁止限制的商品

侵权问题一直是亚马逊卖家比较关注并提高注意力的问题之一。因此，新手卖家应该特别注意避免侵权问题，从而避免受到平台惩罚。

四、不要选择超热型产品

新手卖家尽量不要去竞标大热门的产品，以避免遇到强大竞争者或者强大竞标佣金。因此在新手期间，可以根据市场情况，去寻找中小热门的产品来上市。

五、风格也很重要

即使已经确定好理想中的分类，也要根据市场情况去寻找好物。应当根据利润、上市时间、review数量、review质量去进行考量；如此一来就可以保证后期上市会有很好的效益并减少相关保障成本。

六、详尽的调查与论证

最后一步是用工具去验证数据分析出来的样式对应关键字的搜索数量、买家数量、单数量情况。然后根据这些数据再去考察买家对产品真实需求及相应习惯和优势; 这样就能够保证能够真正得出最佳匹配度

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常见问答(FQAS)

A1:当选择产品时,请考虑产品是否受欢迎,是否有利润空间,是否容易运营等因素。同时也要研究竞争对手的销售排名和价格策略。

A2:可以参考竞争对手的价格水平以及产品类别的价格区间来定产品价格。同时也要考虑自己的成本以及预期利润。价格不宜设置过高或过低。

A3:可以自行拍摄产品图片,或者从供应商或者公开图片网站获取图片资源。产品详情可以参考供应商提供的产品说明书编写。语言表达应简洁明了,高效引导客户了解产品特色。

A4:可以利用亚马逊的产品广告来提升产品曝光率。同时通过社交媒体分享产品信息,吸引更多潜在客户。此外定期优化产品页面和后台关键词,以改善搜索排名。并及时解答客户问题,提高客户黏性。