如何在跨境电商中的不同阶段选择产品？

跨境电商选品技巧

一、根据卖家类型选品

1.新手卖家

新手卖家的首要任务是选择有利可图的产品、易于处理的产品和受欢迎的产品。

2.中等卖家

对于中等卖家来说，他们的产品大多是不温不火的产品,需要分析自己店铺的数据，优化自己的滞销产品，开发更多的新产品。

3.大卖家

所谓大卖家，就是成熟的卖家，成熟的买家和朋友需要做的就是开发更多的新产品，注意自己的平台布局，形成自己独特的分销系统。

二、数据选品

1.买家数据

买家数据包括三个方面：买家给我们的数据，买家给他人的数据，以及与买家沟通的数据。卖家朋友可以点开自己的店铺在导航页面上找到并点击营销活动，然后点击顾客管理和营销，就能看到自己所有顾客的信息。

2.店铺数据

店铺数据包括卖家自己的数据和同行数据。数据可以通过速卖通平台上的行业数据和产品选择进行汇总，然后制作成excel表格，选择前10名左右的产品关键词，可以作为店主产品选择的参考。

3.创建出价数据

公司核心员工 搜索数 据、多平 口数 汇总、整 理总 结 客 户 端 的 信 息、使用站外工具 收集 热 搜 词、向 客 户 发 送 报 价 邮 件 等 ；

三、注意事项

1.看店铺数 据 信 息

平时一 定 要 多 看 自 己 店 铺 的 数 据 信 息 ；不要总是花很多时间上传产 品 ；看 数 据 ；店 铺流量 ； 和 客 户 沟 通 ； 这样才能知道如何选对产 品。

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常见问答(FQAS)

在选择跨境电商产品的时候,最重要的几个原则是:产品是否适合国外消费者的口味和需求,产品如何实现国际化运营,产品的生产能力是否能支撑海外业务,产品是否能在海外获得较高利润等。

不同阶段可以选择不同类型的产品:初始阶段选择成熟性较强、容易操作的快时尚类产品;定型阶段可以选择技术产品和 daily 的品类;成长期可以选择定制化程度较高的产品。

低价产品在跨境电商时风险也较大,需要考虑是否能胜任海外运营成本以及是否容易获得消费者信任。但如果产品质量良好,并且价格竞争力强,也不失为一个选择。

产品研发要考虑国际化元素,如包装、说明书国际化,产品体现多样文化等。技术产品要注意不同国家和地区的标准规范。定制化程度高的产品,需要考虑海外消费者的个性化需求。