从跨境电商角度，如何确定不同阶段的选品方案？

做跨境电商不同阶段怎么选品？

一、新手卖家应该如何选品？

对于新手卖家来说，他们的首要任务是选择有利可图的产品、易于处理的产品和受欢迎的产品。由于他们对跨境平台还不太熟悉，因此在选择产品时要根据自己的实力考虑。例如，在经济能力有限的情况下，可以选择一些便宜易上手的高性价比产品，而如果有一定的实力，则可以选择一些最新、最热门的新产品。

二、中等卖家应该如何选品？

对于中等买家来说，他们应该根据自己店铺的数据进行分析，优化自己的滞销产品，开发更多的新产品。同时要多关注平台上其他卖家正在开发成功的新产品，并根据市场情况及时进行调整。合理分配好自己店铺中各类产品的数量，使得不同类别之间都能保持一个相对稳定的水平。

三、大卖家应该如何选品？

对大卖家来说，要开发出独特而有特色的新产品，形成与众不同的分销系统。要不断学习市场上其他卖家成功开发出来的新产品，找出其中独特之处，然后将其改进，使之与自己店铺相匹配。合理分配好店铺中各类产品的数量，使其能够相对平衡。此外还要注意店铺布局方面的问题。

四、数据选品

在选择适当的新产品时，要根据买家数据、店铺数据、站外工具数据、核心员工数据来进行分析、总结、归纳、整理以及研究。例如可以使用衡量买家数据来看看买家愿意买什么样子的东西;使用站外工具来看看市场上正在流行什么;使用核心员工数据来看看公司内部情况;使用多平台整理总结来看看不同平台上正在流行什么;使用客户端信息来看看伙伴卖出去的是怎样一个情况;最后再向所有客户发送详尽准确无误的东西。

总之, 在不同阶段, 卖家朋友应该根据自身情况, 针对性地利用数据, 来进行适当地选择, 这样才能保证既能够保证店面形象, 又能够保证盈利.

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常见问答(FQAS)

初始阶段应选择一些热销商品,如韩国时尚服饰、日用电器等,同时以低价促销为主,适度减价以吸引消费者。同时可以选择一些国内少见但海外常见的商品来满足用户的探索心理。

成长阶段用户群体和CHANNEL渠道都会扩大,此时可以增加一些新颖又实用的商品类目,如日用品、个护品等,同时可以加入一些大Ip产品来凝聚用户。同时可以根据用户画像深化类目管理,精准营销。

在用户数量和活跃度达到一定规模后,可以适当增加一些功能性强、质量好的高价商品,如电器配件、汽车用品等。此时用户对商城的认可度会高,信任度也会提升,容许定价将提升一定空间。

无论在哪个阶段,都需要不断推出新品新类目满足用户探索心理,例如定期推荐一批热门新品;同时也要结合节日期间举办促销活动,如双十一、420等,提升用户粘性。