亚马逊卖家的商品选择技巧有8条

亚马逊卖家开店必知的八个选品技巧

一、不被大卖垄断

二、坚固耐用

三、成本低于商品价格的25%

四、第一页商品listing还有优化的空间

五、很容易找到供应商

六、非季节性商品最好

七、具有定期购买的性质

八、关键词多样化

一、不被大卖垄断

亚马逊已经开放了几年的第三方卖家，一些卖家已经在这个领域沉淀了很长一段时间，几乎垄断了一个品牌，它们在各个方面都有优势，例如商品质量，评论的积累以及供应链的成熟。而新手卖家可能没有资本和实力去抗衡这样的竞争，除非你拥有更多的资金。

二、坚固耐用

这是一个基本条件，如果你卖出去的商品很容易损坏，你就是功亏一篑，甚至买家都会给你一个不好的评价，这对你来说是一件大忌。

三、成本低于商品价格的25%

在运营中会遇到很多开销：头程、关税、运费、仓储费用以及佣金，加上站内广告以及你自己留出来的利润，总体上来说只有75%是作为利润。所以如果产品成本低于25%的话，就会对利润形成很大的影响，利润也会变得很低，甚至还要出示才能保证不赔本出售。

四、第一页listing还有优化的空间

就是说listing(产品销售页)不够完整，如果可以将之前listing里存在的不好之处进行修正就会对买家更加吸引。具体来说就是图片不够9张；图片效果不够好；文字信息太少或者bulletPoints内容不够;看重要点都省略;标题/关键词优化不够好。

五、很容易找到供应者

供应者是卖家必不可少的一部分，找到合适又可靠的供应者对卖家来说是非常重要的。

六、非季节性商品最好

季节性性时段过后就很难再卖出去而且价格也会降得很厉害。所以在选择适合自己店铺的产??时尽量避免季节性性物。

七、具有定期购买性质

常用耐用物如卫生纸、生理波浪海绵……之类都可以作为考量因子来选准合适的产???。这样子买家想要再买时也会首先想到你店里。

八、关键词多样化

关键词数量愈多= 搜索效益愈大。考量到竞争情况要考量到使用多样化的关键词能带来竞争力上升幅度,可令竞争者减少而使自己店舖能在竞争中表现出相当好表现

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常见问答(FQAS)

要成为亚马逊卖家,首先需要注册成为亚马逊卖家账号。具体条件是:拥有合法、独立的营业执照;拥有产品资质证书或许可证(如果产品需要);具备正常的银行账户以完成付款流程。注册通过后,还需要提交产品分类、描述以及图片,等待审核通过才能上架发售商品。

在选择商品时,可从以下几个方面考虑:1. 热门产品类型,如电子产品、服饰鞋包等;2. 流行产品,与潮流趋势挂钩;3. 日常用品,消费需求强;4. 价格合适,不贵也不便宜;5. 产品规格完整,型号多样;6. 图片照片清晰精美;7. 描述信息详尽准确。同时还要注意产品竞争情况,选择竞争较少的类型。

要提高产品页面的转换率,优化重点包括:1. 头图大且高清,快速吸引眼球;2. 标题短且 keyword 密集,方便搜索;3. 描述详细而通俗易懂;4. 亮点规格清晰展示;5. 用户评价与问答区设置;6. 价格条显眼;7. 配送细节详细;8. 优惠信息醒目;9. 相关商品推荐。此外,布局结构简洁明了,Interaction 设计得体也很重要。