五步策略：速卖通卖家的产品选择

速卖通卖家选品的五个步骤

一、产品开发

1. 定位：根据商家或厂家的不同，选择产品的方法也会有所不同；

2. 成本结算：确定销售产品的利润率；

3. 选品核心：追求质量，以消费者为本，并且有数据作为依据；

4. 误区：频繁更换产品线、盲目追求数量、不以消费者为本、没有数据作为依据。

二、成本计算

1. 核算产品成本：从SKU产品图片功能到长宽高都要考虑在内；

2. 运输成本：需要考虑到物流运输的成本；

3. FBA成本：全部包含在内。

三、选择产品核心

1. 以供应商为重点：开发新产品时一定要注意到供应商的情况，多选2-3个备用供应商。

2. 分析对手：不得不分析对方。

四、产品延伸

1. 周边补充：MiniPC周围会需要键盘、接口、显示器、键盘、鼠标、WIFI接收器等周边补充。

2. 关联销售：选出匹配的补充就是关联销售。

五、产品完善

1. 真实差评影响订货单 ：真实差评会对订货单有影响。

2. 顾客声音优化 ：真实声音是顾客的真切声音使得产

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常见问答(FQAS)

在速卖通上选择商品时,可优先选择热门商品类目,如家具家装、母婴玩具、电器数码等,这些商品类目购买需求大,销量高。其次,考虑当前民生需求,如防疫相关商品。最后,要考察自己的实际能力,选择手头可以及时处理的商品数量。

定价时要根据商品在同类商品中的定价水平进行定位,不能低于其他同类商品太多。同时也要考虑自己的成本投入力度,给自己留有利润空间。对于新品或刚上线的商品,定价较低有利于引流购买者。定期做价格调整也是保持商品热度的方法。

遇到差评时,要及时回访,认真了解用户投诉原因,诚恳沟通解决问题。同时补发赔礼或退款等方式消除用户不满。也可主动发起评价互动,解疑解惑 提升用户满意度。运营过程要重视每一个客户,给予他人以最佳体验。

品牌建设需要长期运行。可以通过优质的产品和服务为买家留下深刻印象;利用店铺Banner和商品图片进行品牌宣传;利用旺旺在线为买家提供全方位服务体验等方式来吸引用户关注。同时利用运营经费进行在线和离线品牌推广,让更多人了解自己的品牌故事。