了解跨境电商的选品与物流

一、跨境电商选品

1.差异化：价格差异化

建议新进的小卖家选择单价高的产品，略过中国卖家销售的产品，你会发现美国本土卖家在卖什么，而那些选择review少、竞争少的产品。最后，以前做差异化的中等卖家，现在要领先了。

2.抗风险能力

避免销售商品，加快运输周期来保证资金周转。避免季节性产品，物流业不稳定会造成滞销风险大。

3.组合包装

小卖家也可以做组合包装，以全新的方式区分。

二、物流行业的五大痛点

1.运输能力过高、拥挤

2.运输能力不足

3.客户周期性需求下降

4.内卷加速

5.平台规则改变，带来账户风险

三、保持竞争力的方法

1.了解当前不同运输方式的汇率和运输周期，制定合理的发货计划

2.补充采用空运和快船

3.库存不足的卖家迅速建立海外仓库的储备模式

4.了解物流企业的产品运输逻辑，控制风险

5.优化站内广告，采取分时段投标等措施

6.店外排水来引入流量

7.优化库存计划

8.优化物流，通过多种渠道合作配送

四、对VAT新税法的实施意见

1.选择客户单价高、利润率高的产品

2.优化站内广告，调整报价及关键字

3.通过站外排水来引入流量

4.优化库存计划

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常见问答(FQAS)

跨境电商选择品类需要考虑国内消费者需求多还是少,本土化程度高还是低,以及进口壁垒等因素。一般推荐选择日常生活或个人护理类商品。

新手商家可以选择国内三方仓库提供的海外仓储服务;更成熟的商家可以考虑自建或租赁海外仓库以提升运营效率。选择仓库时要看交通便利程度和服务质量。

选择远洋运输路线要视产地和所在国海关政策而定,一般选择主要运输公司。小件轻包裹可以选择EMS,大件重物品可以选择海路。评估各 carriers 费用和时效进行选择。

提前与供应商沟通好商品资料,备齐商品资料与清单。入境清关需要提前与国内报关公司沟通交流,确保顺利通过报关与扣款。出口清关与供应商配合自行办理较为便捷。