跨境电商选品如何发现一款产品的潜质

2024-05-21T15:17:39
By 李拔皮

一般来说,在给自己的店铺选品时,一定要选出这三种类型的产品,分别是:流量款、主流款、利润款。

店铺选品

(一)流量款

流量款又称为爆款,是指那些销量特别大的某一个单品或一类商品,通过打造某一个明星商品获取流量,进而做下一步的购买转化。

流量款多用于吸引消费者前来购物,因其销量高、单价低、价格敏感度高、通用性强、应季,通常情况下是高曝光率品类,可以通过其进一步促进其他品类的销售。流量款的做法来源于线下商超,主要就是那些吸引客流的品类,就好像图书之于京东、电影票之于团购网站;在线下大型超市、卖场里面最先吸引消费者眼球、占据“天时”“地利”“人和”的各种“堆头”类商品其实就是超市的流量品类。

(二)主流款

作为一个卖家,一定要有自己的主流款产品,这款产品就代表了店铺的品牌和形象,作为该品类的首选。这款产品应该是店铺的销量担当,其利润不一定是最高的,但是一定要比爆款的利润高,这样销量和利润才能更好。所以,主流款的打造才是我们最应该做的事情。需要卖家长期持续地投入比其他品类更多的资源,而主流款的要求就是其供应要稳定,质量稳定,因为主流款通常是主打款,所以稳定是第一位的。

(三)利润款

相对于主流款和流量款,利润款产品价格敏感度更低,利润率也更高,能够对流量款进行毛利的补偿。大多数情况下,利润款由店铺已有的客流来推动销售。利润款产品的选择也很重要,在每一个领域都会有一些新产品不断出现,这些新产品会有一些新的功能和新的设计,这些都应该属于利润点。例如,一款体重秤,如果只是普普通通的体重秤,那么它很难成为利润款。但如果体重秤可以和手机相连,将测出的数据传输到手机上,那么这款体重秤的售价就要比普通体重秤高很多,利润自然也就高很多。


跨境电商选品如何发现一款产品的潜质 常见问答(FQAS)

问题: 如何确定一个跨境电商产品的潜质?

回答: 评估一个跨境电商产品的潜质通常需要考虑多个因素:

1. 市场需求: 了解目标市场的需求是首要步骤。通过市场调研、关键词分析等方法来确定产品是否符合目标受众的需求。

2. 竞争分析: 查看类似产品的竞争情况,包括价格、品质、营销策略等方面。如果竞争激烈,可能需要调整产品定位或寻找差异化的竞争优势。

3. 成本与利润: 计算产品的采购成本、运营成本和预期利润,确保产品在售价和成本之间有足够的利润空间。

4. 趋势分析: 关注行业趋势和消费者偏好的变化,选择具有长期发展潜力的产品。

5. 品质和可靠性: 确保选择的产品品质可靠,能够满足消费者的期望,建立良好的品牌声誉。

6. 法律和法规: 确保产品符合目标市场的法律法规要求,避免因违规而导致的风险。

通过综合考量以上因素,可以更好地评估一个跨境电商产品的潜质,并做出相应的决策。


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