跨境组织买家类型及采购模式

目前，跨境组织买家的类型主要有:百货公司、大型连锁超市，大卖场、品牌进口商、工业品买家、进口批发商、贸易商等。

一、百货公司

在美国，比较大的百货公司有梅西百货(Macy's)、JC、Penny 等他们在世界各生产市场都设有自己的采购公司，不同品种由不同采购部门负责。他们通过大型贸易商选择自己的供货商，组成了一个采购系统，一般的工厂很难进人。

百货公司类的卖家采购量大，价格要求稳定，每年购买产品的变化不会太大，对质量要求比较高，基本不会改变供货商。这些百货公司都会参加美国、欧洲本土的专业展会，不会亲自来中国参加展会。

二、大型连锁超市、大卖场

在美国，比较大的连锁超市比较多，比如沃尔玛(Walmart)，每年的采购量非常大，在生产市场设有自己的采购公司，有自己的采购系统。

超市类的买家购买的基本是目前已经开发出来的产品，若品质和价格合适，下单速度会比较快，但这类买家对价格比较敏感，在采购中，他们会将价格压得很低，产品品种变化要求也很大，但是一旦采购,采购量会比较大。若企业的开发能力强，资金雄厚，有能力降低产品价格，则可以考虑此类客户。小工厂受到资金、产品价格等方面的制约，一般很难满足大型超市的采购要求。

三、品牌进口商

品牌进口专营类买家一般是品牌专营店，他们会找规模大、质量高的工厂直接以定牌生产(OEM)的方式下单，如耐克(Nike)。品牌进口商有自己的质量标准，一旦采购，则订单比较稳定，他们在确定采购数量及付款条件时会参考自身在国内的生意规模。

自有品牌(如IKEA)很重视供应商的经营理念，喜欢与工厂建立长久的合作关系，并且希望供应商能够配合进行产品的研发与改进协同发展。若供应商能够配合，双方长期合作下去，那么利润以及将来的发展空间很可观。

跨境组织买家类型及采购模式 常见问答(FQAS)

跨境组织买家类型指的是在国际贸易中，根据其组织结构、采购需求和行为特点分类的不同买家群体。

跨境组织买家类型主要包括批发商、零售商、分销商、制造商和电商平台等。

批发商通常以大宗采购的方式购买商品，然后再转售给零售商或其他中间商，起到连接生产商和零售商之间的桥梁作用。

零售商通常直接面向消费者销售商品，他们的采购模式可能涉及小批量采购或者直接从制造商购买商品。

电商平台如亚马逊、阿里巴巴等在跨境贸易中起到了促进供需对接、降低贸易壁垒和提高采购效率的重要作用，为卖家和买家提供了便利的交易平台。

制造商可以直接与海外买家进行合作，也可以通过代理商或分销商将产品引入国际市场。

跨境组织买家的采购模式主要包括直接采购、代理采购、合作采购和招标采购等。

直接采购模式指的是买家直接与供应商进行交易，不通过中间商或第三方平台进行采购。

代理采购模式中，买家委托代理商代表其进行商品采购，代理商通常会根据买家需求进行商品搜索、谈判和采购。

买家在选择采购模式时需要考虑自身的采购规模、需求特点、资源情况以及市场环境等因素，综合评估后选择最合适的采购模式。

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