跨境电商选品市场分析法之竞品分析

“选什么”的问题，即竞品分析。什么样的产品才能成为爆款?这个问题的答案不是随便想想就能想出来的，也不是漫无目的地浏览 1688或者各种海外独立网站就能一眼看出来的。在选品的时候，卖家需要带有目的性，这个目的性本身只能通过观察竞争对手及市场走向才能完成，即竞品分析。因为令人眼前一亮的产品有很多，但是只有那些能让顾客愿意掏腰包的产品才算得上是好产品。

竞品分析与市场评估密不可分，从上节的市场评估中已经得到这样一个结论:无论是大卖家还是小卖家，都不应该进入任何一个垄断市场。

针对该类市场的产品，我们可以把“虽然眼前一亮，但是无人购买”类的产品元素归纳如下:

solid纯色系列:

cable knit chunky sweater厚针织毛衣;

●ruffe 褶皱下摆款式:

●deep color 深色系:

●pullover 套头毛衣:

●long sleeve 长袖。

然后，把那些“让人眼前一亮，且顾客愿意购买”的完全竞争市场的产品元素归纳如下

●solid 纯色系列:

●cable knit chunky sweater厚针织毛衣;

●draped 长下摆款式:

●light color 亮色系:

●cardigan 开衫毛衣:

●long sleeve 长袖。

最后，我们把寡头市场中那些爆款的产品元素归纳如下: tassel hem 流苏下摆:

●deep color floral 深色+印花: poncho 斗篷; cardigan 开衫毛衣:3/4 long sleeve 3/4袖长。

最后，我们可以总结出竞品的流行元素与淘汰元素。 

卖家在选品时可以按照“长尾词+定性词”为依据进行选品，比如“draped3/4long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan"。这里需要注意的是，这些词汇的组合并不是卖家的关键词或标题，而是选品的依据。例如“light color”一词，这个词组的搜索量极小，只是告诉新手卖家要选择那些“亮色系”的款式而已。

在完成竞品分析之后，卖家就可以带着这些数据去Wish、1688或国外的独立网站进行选品或采购备货。需要补充说明的是，这里列举的商品元素只是作为示例，总结出来的词汇还不是非常精确。在真实的运营环境中，大家需要把更多的时间和精力放在竞品分析上，这样会有更显著的效果。

竞品分析法有利也有弊。

有利的地方:

●方法实用性强，爆款命中率较高;

●可以全面分析市场格局，掌握竞争对手动态和市场走向。

不足之处:

●市场评估工作量大，竞品分析耗时长;

●无法采用铺货的方法测品; 

●对运营者的经验要求较高。

跨境电商选品市场分析法之竞品分析 常见问答(FQAS)

竞品分析是跨境电商选品市场分析中的重要环节之一，有助于了解市场上的竞争格局、产品特点以及消费者偏好。以下是一些关于竞品分析的常见问题与回答：

竞品分析的目的是帮助企业了解市场上的竞争对手及其产品，包括产品特点、定价策略、市场表现等，从而指导自身产品的定位和策略制定。

竞品分析的方法包括市场调研、产品比较、价格监测、消费者反馈等。通过收集竞争对手的信息并进行比较分析，可以全面了解市场格局。

选择竞品时，应考虑与自身产品相似度高、目标客户重合度高、市场占有率较大的竞争对手进行分析，以便更好地了解市场情况。

在竞品分析过程中，需要注意产品特点、定价策略、销售渠道、市场表现等方面的比较分析，同时要考虑消费者的反馈和口碑等因素。

竞品分析可以帮助企业了解市场上的竞争格局和产品特点，指导企业产品的定位和策略制定，提升企业在市场上的竞争力。

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