跨境电商选品市场分析法之市场评估

市场分析法分为市场评估和竞品分析两大步骤。

市场评估，即分析什么样的市场是有潜力的市场?卖家应该在哪个领域选品?

在回答这些问题之前，先引入经济学的三个概念:完全竞争市场、寡头市场、垄断市场。完全竞争市场又称纯粹竞争市场或自由竞争市场，是指一个行业中有非常多的生产销售企业，它们都以同样的方式向市场提供同类的、标准化的产品(如粮食、棉花等农产品)的市场形式。卖方和买方对于商品或劳务的价格均不能控制。在这种竞争环境中，由于买卖双方对价格都无影响力，只能是价格的接受者，企业的任何提价或降价行为都会招致对本企业产品需求的骤减或利润的不必要流失。因此，产品价格只能随供求关系而定。

寡头市场是指一个市场中每个公司的产品无独特性，并且竞争者的数量有限。它的特点是:基本上是同质产品，如基本的化学制品或汽油;相对少的销售者，如一些大的公司和许多小的跟随大公司的公司;明显无弹性行业的需求曲线。

垄断市场是指在市场上只存在一个供给者和众多需求者的市场结构。完全垄断市场的假设条件有三点:第一，市场上只有唯一厂商生产和销售商品;第二，该厂商生产的商品没有任何接近的替代品;第三，其他厂商进入该行业都极为困难或不可能，所以垄断厂商可以控制和操纵市场价格。

参考以上三种市场类型，我们在Amazon平台上可以根据产品的评论数量、搜索页面的页数、产品上架时间等因素来判断该市场为哪种市场。

例如，在Amazon 平台的“Men's Fashion”类目下搜索“Sweater Cardigan"，搜索结果的前3行产品截图。

经过分析，可以发现这一市场领域有如下特点:

●搜索结果靠前的产品重复率高(竞争激烈，产品信息重复，价格透明)。

●搜索结果靠前的产品评论数量较少但分布平均(买家无明显偏好，购买评论星级平均分布)。

●搜索页面数量较多，一共有19页(说明卖家人数多，竞争者多)。由

此可见，在Amazon平台上该类目市场可以归为完全竞争市场。

同样，在“Women's Fashion”类目下搜索“Ruffle hem Sweater”，搜索结果的前3行产品截图。

经过分析，可以发现这一市场领域有以下特点:

●搜索结果靠前的产品重复率低(产品信息不重复,竞争不够激烈)。

●搜索结果靠前的产品评论数量集中在几个产品上，其他产品无产品排名，即没有销量。●搜索页面数量较少(卖家人数较少)。

由此可见，在Amazon平台上该类目市场可以归为垄断市场。

跨境电商选品市场分析法之市场评估 常见问答(FQAS)

市场评估是了解目标市场的需求、竞争格局和潜在机会的关键步骤。它可以帮助您确定产品的市场适应性，降低风险，并找到最有利可图的业务机会。

开始市场评估的第一步是收集关于目标市场的数据和信息。这可能涉及分析竞争对手、了解目标受众、探索市场趋势等。

市场评估应该考虑的因素包括目标市场的规模、增长趋势、竞争情况、目标受众的偏好、法律法规和文化差异等。

评估竞争情况时，可以考虑竞争对手的数量、产品定位、市场份额、销售渠道、价格策略等因素。

确定目标受众的偏好可以通过市场调研、消费者洞察和数据分析等方法。这些信息可以帮助您更好地理解受众的需求和行为。

市场评估的结果可以为选品决策提供重要参考。它可以帮助您确定哪些产品在目标市场更有市场潜力，以及如何调整产品定位和营销策略。

市场评估的时间取决于所需的数据和信息的复杂程度以及评估的范围。一般来说，它可能需要几周到几个月的时间。

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