跨境电商数据选品之确认选品退出机制

首先，卖家要根据大量的数据统计分析出“不受欢迎”的款式具有哪些特点，从而建立一个退出机制，及时将排名快速下降的产品剔除。一般而言，产品从销量减少到排名快速下降经历的过程是:销量减少→流量减少→销量最终为0→排名快速下降。如图3-9所示为在 Amazon 平台上随机抽取的6个排名快速下降产品的销量排名示意图(横坐标为天数，纵坐标为排名值)。需要说明的是，排名值由小变大，说明其产品销量呈下降趋势。因为在Amazon平台，排名数值越小销量越大(如某产品销量排名为1000,其销量肯定比排名5000的要高)。

一般而言，当没有订单时，商品的销售排名下降是有一定规律可循的，排名数值会以大约3000/天的速度增加。因此，卖家可以建立如下选品退出机制:如果某一产品的排名数值于x天(x可以取3~30任意数值:对于竞争性强的类目，x的取值范围可以适当扩大)内平均每天销量排名数值增长30000左右时，即可判定该产品为“不受欢迎”的产品，不将其考虑在选品范围之内。例如，某产品的销量在15天内平均每天的销售排名数值增长30 000，则可以判定该产品为“不受欢迎”的产品。

跨境电商数据选品之确认选品退出机制 常见问答(FQAS)

确认选品退出机制是指在跨境电商中，根据数据分析和市场需求，对已选品进行确认或退出的一套机制。

确定是否需要退出选品通常基于多方面考量，包括但不限于销售数据、市场反馈、产品质量和竞争情况等因素。

选品退出可能会对业务造成影响，特别是如果退出的产品是畅销品或者对业务有重要性的产品。因此，退出选品前需要进行充分的分析和评估。

退出选品后，可以通过引入新的产品、加大对其他产品的推广力度或者调整营销策略等方式来填补空缺。

确认选品退出的流程一般包括数据分析、评估风险、决策确认、通知相关部门和供应商等步骤。

选品退出可能会对供应商关系产生影响，特别是如果退出的产品来自某个特定的供应商。因此，需要在退出前与供应商进行沟通和协商。

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