跨境电商选品的两个技巧

(1)市场产品评估

①产品延伸性

产品延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种行为产品延伸的主要方式有三种;一是向上延伸策略，二是向下延伸策略，三是双向延伸策略。产品可以附带延伸发展其他产品，可配套销售或开发延伸品。

②产品销量

根据产品受众以及可配搭销售的产品推算产品销售预期

③产品季节性

依照每个季节不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

④产品节日性

随着节日经济效应的显著化，跨境电商卖家也越来越重视产品的节日性，比较重要的节日有“双4产品节日性十一”、春节、国庆节、情人节、圣诞节、儿童节等。

（2）产品供应链

①产品供应链管理

产品供应链管理首先是要保证产品的质量，因为产品的质量是跨境电商商城，尤其是亚马逊这样产品供应链管理的平台顾客看中的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。

除了产品品质外，跨境电商产品供应链管理还涉及产品价格、库存管控、物流费用、供应商管理等方面。如果卖家供应链的效率跟得上，能迅速发现并快速跟进热销品，快速找到货源且仓储能快读发货，同时还能规避侵权问题，那么选品对于卖家来说可能无须花费太多精力，因为他们通过铺货靠概率出单就可以取胜。如果卖家有品牌优势、货源优势或研发优势，那么他们可以通过数据分析进选品，同时必须确保这个选品未来是符合市场预期需求的，能够为卖家带来翻倍的投资回报率。这类卖家在选品时因为产品生命周期的原因，一方面不能把全部资金投到一个产品上，另一方面要控制好产品的标准化，以保证稳定的交期。

②满足客户需要

买家购买物品后觉得物有所值，表示产品的选择到位。核心需求决定市场的最大效果。

③产品功能

产品功能以满足客户需求为标准，客户需求的产品就是最好的产品。

跨境电商选品的两个技巧 常见问答(FQAS)

跨境电商选品的两个技巧是指在进行跨境电商产品选品时，常用的两种策略或方法。

第一个技巧是市场调研。这包括对目标市场的需求、竞争对手、潜在利润等方面进行深入研究和分析。

市场调研可以通过使用市场调查问卷、分析竞争对手的产品和价格、观察社交媒体上的话题和趋势等方式来进行。

第二个技巧是产品定位和差异化。这意味着要选择能够满足目标市场独特需求并与竞争对手有所区别的产品。

产品定位和差异化可以通过对产品特点、品质、价格、服务等方面进行精细化调整和定位来实现。这可能涉及到与供应商合作定制产品、改进产品设计、提供独特的售后服务等。

这两个技巧在跨境电商中很重要，因为它们可以帮助企业更好地理解市场需求、竞争情况，并选择出更具竞争力和吸引力的产品，从而提高销售和利润。

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