跨境电子商务进口选品之调研市场

做跨境电子商务进口选品，首先要多关注市场的需求和反馈，多体验商品，要时刻关注广大用户使用产品的情况，多做用户调研和电话回访。只有这样，才能准确把握用户的思维，从而了解用户的需求，进而从众多供应市场中选出质量、价格等最符合目标市场需求的产品。成功的选品，是最终实现供应商、客户、平台多方共赢的关键。选品要结合以下因素来考虑。

1.三方定位

三方定位是指平台定位、公司定位、客户定位。一方面，要考虑网站平台的目标市场或目标消费群体，通过对网站整体定位的理解和把握，进行市场调研、同行分析等，选择适合的品类进行研究分析。另一方面，明确公司的整体定位和策略，是以建立品牌为主还是追求销量为主。此外，还要考虑目标客户定位，从用户需求的角度出发，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

2.产品特性

由于跨境电子商务进口渠道多样化，因此在跨境电子商务进口业务选品时，不能一味追求高利润，而要从市场需求方面入手，寻找市场潜力巨大的商品。要了解商品的重量和体积，外贸中商品价格和重量/体积的比例数值越大越好。考虑到碎片化销售，运费在总成本中的占比不容忽视。选品时应该尽量选择单件重量轻、体积小而价值高的商品，实现高客单价、高毛利率、高复购率，如护肤品类、服装饰品类、食品饮料类等都是不错的选择。由于需求和供应都处于不断变化之中，因此选品是一个动态的不断调整的过程。

3.政策和法规

选品必须遵守国家政策和法律法规。跨境电商零售商品应为个人生活消费品，国家禁止和限制进口的物品除外。

4.产品线布局

随着对产品情况、行业情况等理解的加深，电商企业会更了解竞争对手品类的动态和价格变化，更重要的是，能够通过行业和店铺的热销品牌、飙升品牌、货品的综合对比，分析产品线布局。因此，合理布局产品线是十分重要的。产品线的选择不是一次性到位的，可以根据销售情况不断调整优化。 

很多贸易商认为产品线越广、品类越丰富，经营越容易成功。尽管品类丰富会方便客户一站式购物，产品间也可能产生关联销量，但是产品线过广，弊端也是致命的。首先，保障所有产品的库存充足很难，偶尔的拆补是难免的，但常常拆补可能造成经营混乱，一旦缺货，可能遭遇投诉、退单，影响客户体验。其次，产品太多，定价可能不够精准，缺乏竞争力。再次，非畅销产品滞销，临期过期难免打折处理，影响利润率。最后，产品线过长，人力有限，对产品的熟悉和了解可能不够深入，可能造成产品描述缺乏吸引力、咨询解答不够及时准确等，从而影响销售。 

跨境电子商务进口选品之调研市场 常见问答(FQAS)

A: 以下是关于跨境电子商务进口选品调研市场的常见问题及其答案：

A: 跨境电子商务进口选品调研市场是指针对跨境电商在进行进口商品选品时进行的市场调查和分析，旨在了解目标市场的需求、竞争情况以及消费者偏好。

A: 跨境电子商务进口选品调研市场可以帮助企业了解目标市场的需求和趋势，降低选品风险，提高商品销售的成功率。通过调研市场，企业可以更好地理解目标市场的消费者群体，从而进行有针对性的选品策略。

A: 进行跨境电子商务进口选品调研市场可以采取多种方式，包括在线调查、消费者访谈、竞品分析、市场报告购买等。关键是选择适合自身需求和预算的调研方法，以全面、客观地了解目标市场情况。

A: 在进行跨境电子商务进口选品调研市场时，需要注意以下几个方面：

• 目标市场的人口统计数据和消费趋势
• 竞争对手的产品种类、定价策略和销售渠道
• 消费者对于进口商品的偏好和购买习惯
• 政策法规对于跨境电商进口的限制和影响

A: 调研市场的结果可以帮助企业制定合适的选品策略，包括选择适销对路的商品、确定进货数量和价格、优化产品营销和推广策略等。通过将调研结果与实际业务结合，企业可以更好地把握市场机会，提升竞争力。

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