跨境 B2B 平台选品效果评价

由于阿里巴巴国际站属于 B2B 平台，买家群体并不像 B2C 网站一样是终端消费者，无法直接用订单数据来考核选品效果。尤其是有自己定制需求的买家，需要经历询价、样单、订货、出货等，整个交易周期比较长。因此，选品测品效果评价主要分为以下两个维度。第一个维度是产品的运营数据效果，用以评价该产品选择是否成功，主要分析定制类产品的选品效果。阿里巴巴国际站的核心运营数据维度主要分为搜索曝光、搜索点击、搜索点击率、询盘个数、TM 咨询人数(旺旺咨询人数)、反馈率。搜索曝光是指卖家产品信息或公司信息在搜索结果列表页或类目浏览列表等页面被买家看到的次数。搜索点击是卖家产品在搜索中的实时点击次数，以及卖家产品信息或公司信息在搜索结果列表或类目浏览列表等页面被买家点击的次数。搜索点击率是指点击/曝光。询盘个数是指卖家收到的实时询盘数，买家针对卖家的产品信息和公司信息发送的有效询盘(不包含系统垃圾询盘、TM 咨询等)。反馈率是指询盘数/点击数。一般判断标准是点击率是否大于 1%(数据越高越好)、反馈率是否大于 10%(数据越高越好)。

第二个维度是产品的交易数据效果，主要考核的是 RTS(Requst To Send，请求发送)产品的选品效果，分为产品的支付买家数、访客到支付买家的转化率、复购买家数、按时发货率等。产品的支付买家数是指去重后的买家数量，同一个买家产生多笔订单，买家数记为1.访客到支付买家的转化率是指订单支付买家数/商品访客数量，支付买家数越多，则转化率要求越低。复购买家数是指产生 2 笔及以上订单的买家数量。

新品上架后需要每天或每周对产品的运营数据和交易数据进行记录，通过表格化管理可以分析该产品的市场反馈情况，并根据产品的数据变化进行针对性的优化。若产品上架后各指标数据为 0，经过优化仍然没有起色，则说明该产品存在问题，需要舍弃或进行产品优化后再重新上架。

选品是一个不断迭代的过程，可能开始时物色了上百种产品，经过不断筛选与对比，最终确定上架销售的只有五六款，最终能成为爆款的可能也就一两款，甚至没有。同时，市场也是不断变化的，买家的心智和偏好也在不断进化，因此，选品测品是一项长期的工作。只要店铺还在运营，选品的工作就不会停止。实践出真知，卖家也将在不断的选品过程中“升级打怪”，积累更多的经验。

跨境 B2B 平台选品效果评价 常见问答(FQAS)

选品效果评价是指对跨境 B2B 平台上的产品选品进行评估和分析，以确定其在市场上的表现和影响力。

评价选品效果可以帮助平台经营者了解产品在市场上的受欢迎程度，优化产品组合，提高销售效率，增加盈利。

选品效果评价通常通过销售数据分析、用户反馈调查、市场趋势研究等手段来进行。这些数据和信息可以帮助确定产品的受欢迎程度、销售情况和市场竞争力。

常见的评价指标包括销售额、销售量、客户满意度、市场份额、产品退货率等。

改善选品效果可以通过优化产品组合、提高产品质量、调整价格策略、改进营销手段等方式来实现。

当选品效果不佳时，可以考虑重新评估市场需求、调整产品定位、开展促销活动、加强市场营销等措施来应对。

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