海外仓选品定位

目前，跨境电商的发展已经迈入 2.0时代，开启本地化服务体验，使用海外仓发货是未来的趋势，这种新的物流形式有利于解决发展跨境电子商务的种种痛点，鼓励电商企业走出去。客户下单后，出口企业通过海外仓直接本地发货，大大缩短了配送时间，也降侣了清关障碍；货物批量运输，降低了运输成本;客户收到货物后能轻松实现退换货，也改善了购物体验。同时海外仓还享有搜索专属筛选、参加专场活动、平台出资站外推广等专享资源。

高风险高利润的产品最适合做海外仓。低风险低利润、高风险低利润的产品则不太适合做海外仓，特别是 3C等利润不高的商品。

海外仓选品规则

1.确定哪个国家建立海外仓

建仓时要选择可以覆盖周边市场国家，比如美国仓覆盖加拿大，欧洲仓英国、法国、德国、意大利、西班牙都可以选，也可以基于专注哪一个国家市场来选。

选址海外仓时，也可以通过选品专家热销词来确定。以阿里巴巴速卖通为例，截止到2017年2月13日，在俄罗斯服装/服饰配件市场上，headwear、dress、t-shirt 等商品关键词为热销词，通过下载最近30天的原始数据查看，发现前五位商品关键词：dress的成交指数为52610，blouse 的成交指数为 50732，headwear 的成交指数为49788，t-shirt的成交指数为42491，sunglasses 的成交指数为24969。

2.通过目的国当地电商平台了解和调查买家市场需求

除了亚马逊、eBay 等主流国际跨境电商平台外，要特别关注新平台尤其是俄罗斯、巴西、东南亚等新兴市场国家和地区的电商平台。选品要注意每个国家的不同，根据不后情况来选择，如服装，欧美市场跟日本市场的选装就不一样。另外要注重产品的款式、类型、质量等要素，如选择家具产品，门后挂钩在国外是很少拧进去的，美国流行的挂钩是五钩，而英国是三钩。

海外仓选品定位 常见问答(FQAS)

海外仓选品定位是指根据目标市场和受众需求，在海外仓储存的商品中选择适合的产品种类和品质等级。

海外仓选品定位能够确保产品在目标市场上具有竞争力，满足当地消费者的需求，提高销售和客户满意度。

确定海外仓选品定位需要进行市场调研，了解目标市场的消费习惯、趋势和竞争情况，以及受众的偏好和需求。

考虑因素包括目标市场的文化、法律法规、物流情况、关税政策、竞争对手、产品品质要求等。

平衡产品品质和价格需要根据目标市场的消费者群体和竞争情况来确定，可以通过定价策略和产品优化来实现。

是的，海外仓选品定位需要持续监测市场变化和消费者反馈，并根据情况调整产品种类、品质和定价等。

评估海外仓选品定位的效果可以通过销售数据、客户反馈、市场份额和竞争情况等指标来进行分析和比较。

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