跨境电商卖家需要掌握的几个大数据选品法

对于跨境电商卖家来说，商品种类繁多，竞争也很是激烈，选择合适的商品往往能够帮助卖家在销售过程中抢占先机。在信息时代，大数据就可以为卖家提供很好的一个选品方式，通过数据来选择商品，有说服力更有保障。

如何利用大数据来进行选品呢？我们以shopee平台为例，由于不同人看到数据时的可利用部分是不一样的，所以卖家可以着重关心自己比较在意的数据。

首先，我们需要找到获取数据的途径。shopee平台每周都会出一份周报，非常直观地展示各类商品的销量，能够给卖家一定的趋势参考。但是卖家需要有自己的判断，不要盲目跟风选择热销产品，热销产品往往竞争也更加激烈一些，如果是没有独特的优势很容易在竞争过程中成为炮灰。这种时候，卖家也可以考虑选择第三方的数据平台，这些平台往往能够提供各种销售网站的销售数据，还可以进行地区筛选，比如选择shopee平台泰国站，选择只看海外卖家等等，就能非常容易地查看每种商品的销量数据了。这些第三方平台还会有针对性地研究出一些高级功能，往往是付费的，卖家可以通过购买高级功能更加精确地去把握商品销售数据。

在面对海量数据的时候，商家更应该注重哪些方面呢？除了销售量外，商家也可以关注一下商品上架的时间，如果一个商品是近期上架，也有着不错的销量表现，那说明它很可能是未来一段时间内的潜力爆款，同时这也说明目前的竞争不太激烈，不然某个商品的销量是很难在短时间内冲到不错的成绩的。销售量不是决定商品前景的唯一指标，多方面综合来分析才是更好的选品方式。

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常见问答(FQAS)

主要考虑目标用户需求、流行趋势、国内外市场情况等因素。需要了解目标用户的年龄段、兴趣爱好、消费理念,匹配他们的需求。同时了解当前国内外热门品类和流行商品,抓住市场机会。也要了解国外目的地国家的法规政策,避免侵犯知识产权或当地禁售商品。

可以通过社交媒体分析目标用户群体的讨论话题和喜好,了解他们日常生活中的需求点。也可以发放问卷或者与一些潜在用户交流,直接了解用户对什么产品有兴趣。同时关注用户对同类产品的评价,看看哪些产品受欢迎。这可以为商品选品提供参考依据。

可以关注一些国际大型网购平台如亚马逊、ebay等热门商品分类排行,了解全球各地什么产品在卖好。也可以关注一些领先行业的报告,了解哪些新兴行业和产品Category在迅速扩张。同时关注关键词搜索量的变化,看一些词汇从几乎未被搜索到高频搜索的变化过程,这可能意味着一个新的热点产品或领域产生。

要权衡国内外市场环境因素,挑选一款产品同时符合国内外市场情况。比如看国内外市场对该分类产品的认知程度和接受度是否一致,价格是否在国内外消费水平的一个合理区间,产品功能是否满足国内外消费者的主流需求等。最理想的是找一个同时在国内外都很流行的热点产品。