跨境电商卖家的几大选品技巧

选择好的商品不光需要买家有独到的眼光，更需要卖家的火眼金睛。如何让自己的商品在千万种商品里脱颖而出，可谓是一个不小的挑战。如何发现最佳潜力商品，这其中有不少学问，下面就介绍一些跨境电商卖家所必备的选品技巧。

一、发现潜在市场。对于一些门类的商品，可能小卖家很难在一众大公司竞争下存活，但大公司能顾及到的商品是有限的，卖家可以通过热销产品，侧面发掘潜在市场，把自己的商品成功补充进去。比如说，某个地区的运动器材销量非常好，那卖家就可以想想运动器材都有哪些？如果说运动器材很受欢迎，那么买家一定也需要大量的运动装备，或者是增强身体机能的食物等。如何想到别人想不到的角度，深度分析买家心理和需求，就能搭着行业龙头的顺风车，为自己赢得一定的施展空间。

二、通过反向思维来深度挖掘用户心理。买家的心理千差万别，就算是再热销的产品，也永远会有人不太满意。卖家可以通过查看买家的中差评，深度剖析顾客需求。比如，一件T恤，可能有人喜欢花纹多一些，可能有人喜欢简洁一些，如果中差评中关于简洁款呼声很高，但市场上没有类似产品的时候，卖家就可以抓住这种新思路，对自己的商品进行改善，取长补短。从评价中把握买家心理，能够让自己的商品最大化的符合卖家需求，这种方式便捷又高效。

三、可以采用互补选品法，增加销量。我们都知道豆浆店和油条店最好开在一起的道理，互补的两个商品往往能够使不同的店家使出组合拳，为自己带来更高的效益。当我们发现有什么商品很受欢迎时，可以去思考有什么商品与其互补，这样当买家进行选购时，往往就可以注意到你的商品，提升销量。

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常见问答(FQAS)

跨境电商卖家的选品范围非常广泛,主要包括日用品、家电、鞋服饰、母婴用品、数码产品、运动健身等。卖好一个品类需要长期沉淀积累,建议初期可以选择几个热门品类进行尝试,例如日用品和数码产品比较容易入手。

要找小众非畅销商品,可以通过以下几个渠道:1. 研究国内市场需求,找出国内较为流行但在全球尚未普及的产品。2. 参考国外成功案例,找出其他国家拿手的特色商品。3. 与本国供应商合作,将本国特色产品带到国外。4. 通过网上研究平台介绍了解国外新兴产品趋势。

把握商品价格需要结合成本价格和国外客户购买力进行判断:1. 了解商品原材料和生产成本。2. 参考同类产品国外定价水平。3. 考虑国外客户的消费力水平和购买习惯。4. 给客户提供相对平价的选择来刺激购买欲。5. 价格不能太低影响品质印象,也不要高于同类产品。6. 可以根据市场反馈适时调整价格。