跨境卖家怎么找到最具有潜力的产品？

发现具有市场潜力的产品对卖家来说是一项很大的挑战。

为了帮卖家找到最有潜力的产品，下面介绍一些选品技巧：

1. 什么产品能成为热销品？
要成为热销品，卖家挑选的产品必须具备以下特征：

价格低，在21-200美金之间

体积小，重量轻，便于运输

日销量大于10

产品最低利润率在20-60%左右，售价是成本的2-3倍

能使用特快空运

评论数量在150个以下

如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品，不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。

现在再来看看卖家应该规避哪些类型的产品。一般来说，产品如果有以下特征，是无法成为热销品的：

质量标准高

产品脆弱，或者发货包装要求多的产品

有商标

一些可能是亚马逊上最畅销的产品，比如echo dot，但对卖家来说不是好的销售机会。热销的亚马逊产品和亚马逊上热销的产品之间还是有区别的。例如下面是亚马逊上搜索次数最多的产品，但对卖家来说，这些产品并不适合他们：

Alexa电视遥控器

Alexa echo dot智能音箱

Fujifilm INSTAX迷你胶片

Fujifilm Instax相机

PS商店礼品卡

当你搜索有利可图的产品时，需要关注亚马逊品牌之外的产品。
2. 亚马逊卖家如何进行产品研究
发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：

研究兴趣、爱好相关的产品

从竞争对手那里获取产品灵感

亚马逊有很多展示产品的方式，比如相关产品、或者买家查看后购买的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。

3. 进行产品研究时，需要注意什么？

在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点：1不要寻找亚马逊产品亚马逊品牌产品比如Fire电视棒、Echo等并不适合卖家销售。2不要寻找高价产品有些人觉得产品价格越高，利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然，买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考，购买率就没有那么高。就如前面所提到的，寻找产品的价格应该在21-200美金之间。3不要“我要我觉得”产品调研切忌“我要我觉得”，要让消费者觉得。用户是否想要这款产品？用户群体多大？他们愿意购买吗？从买家的角度思考选品方向。4投资前先计算找到产品时，卖家头脑一发热就开始采购销售，却发现利润低于预期，而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前，先做数学计算，看看各种指标是否能达到你的标准。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

可以考虑以下几点:1. 查看阿里巴巴等平台相关产品的销量排行,排在前面的产品都说明有一定的市场;2. 参考市场报告了解某个品类或产品的发展趋势;3. 在社交媒体平台等了解用户对该类产品的讨论热度;4. 参考同业他人的经验教训。

可以尝试以下方式找到可靠的供应商:1. 搜索阿里巴巴等B2B交易平台,找到产能和信誉都较高的供应商;2. 了解同行业其他卖家的供应商渠道;3. 直接到生产基地调研,找到当地的原厂供应商;4. 查询行业报告,了解领先企业的供应商布局。选择信誉记录好、产品质量稳定的供应商作为长期合作对象。

价格是一个重要因素。可参考:1. 产品在原产地的平均成本;2. 同类产品在上游交易市场的报价标准;3. 产品在目的市场同类竞品的定价区间;4. 估算运费、关税等成本;5. 留有一定的利润空间。结合以上各项数据,给出一个平衡合理的产品价格。