跨境选品你必须具备的几种思维（下）

大家常见的选品思维

开发思路

1.需求方开发：亚马逊站内数据（关键词搜索、痛点开发、导航网、关注同行大卖家，关注他们店铺的新品，结合产品利润空间、货源、专利等）

对于需求方的开发是重点关注亚马逊新品榜（Hot NewReleases）和飙升榜（Movers & Shakers）中的产品，选择上升快，评论少，销售时间短，竞争少的产品开发。需要分析判断市场容量再决定是否开发。尤其重点关注同时出现在几个榜单都出现的产品。

用关键词搜索、亚马逊导航网、痛点开发、关注同行大买卖等方式查看商品的可做性。

2.供给方开发：供应商推荐、市场开发

确定关键词，可以专注品类、主体突破、产品延伸等方面，这都是去找对应产品的方法。

3.工具类开发：利用选品工具分析，辅助开发

可以用数魔插件、关键词选品、asin反查及市场洞察的选品工具来辅助你完成对产品的分析。

4.市场走向判断：一切都要拿回亚马逊平台进行验证及判断。观察国外常用的网站和品牌知名网站的产品线，发掘新颖产品，确定好有意向的产品。还要重点关注考察供应商，做好定制或备货的工作。

选品依据

市场容量

竞争情况：是否有被别人垄断

利润空间：判断发力点及利润点

优势资源：查看自己的优势，可以从是否有工厂、运营能力、开发能力等方面去思考，要对自己有更清晰的认识。

选品的标准：

亚马逊站内数据：产品大类排名、小类排名、评价、

季节性产品：节日性热卖产品优先开发

产品潜力值/生命周期：生命周期长，潜力大竞争小、利润高的产品

市场空间：洞察市场空间，看一下不同的关键词在搜索框搜索的结果，分析卖家数量和竞争情况，或通过调研工具确定产品热度。输入某个关键词后面加asin，就可以看到具体的数量。

选品的建议：1.有创意，新颖 2.竞品少，竞争小 3.卖点突出4.可解决客户痛点 5.热度高需求量大 6.质量可控

供应商选择

1.专业度

2.资源：分析价格、图片、专利、品牌、货期、包装及说明书

3.配合度：

考虑供应商是否配合货期、账期、价格及合作度等都是需要考虑的细节。

4.择近原则

优先选择广东、浙江、物流发货到货周期短的、对于异常情况和旺季拥堵可操作性强，应对措施多的。

https://global.lianlianpay.com/article_selection/35-14916.html

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个角度判断一个产品是否有出口潜力:

可以查看类似产品在目标国外市场的销售情况,了解消费者的购买偏好,以及与本国产品相比的优势和劣势等。

可以优先考虑那些具有一定销售规模的进口商,或者同行业知名品牌,他们能提供更好的销售渠道和后续服务保障。

需要了解目标国家法律法规对产品要求,是否需要进一步检测认证,以及 label 要求等,保证产品能顺利通过各国关税和出口检测。

可以选择合作第三方物流公司提供海运或空运服务,价格视距离和货量而定,初期试运可以选择低成本选择。