跨境选品你必须具备的几种思维（上）

大家常见的选品思维

1.佛系选品：大部分卖家在一些平台上看到选品或有一些爆款，所以直接在自己的平台上拿过来用，不容易把握平台对产品的要求，加上有一些产品只是顺应了市场的要求。

2.跟风追热：比如亚马逊的爆品来讲，如果把握好时机是可以赚快钱，但是这种方法不长久且危险度数较高。

3.剑走偏锋：卖家会走自认为的选品角度。

4.理性选品：结合供给端、选品端、市场端及规则属性。考量自己的实力是否匹配。

产品意识

例如现在最热门的口罩，卖家可以看一下它是属于哪个周期的。不要被别人的爆款所吸引，更多的要考量产品在国外的市场上接受度是怎样的，处于生命周期的哪些环节、自己的资源、物流是否能匹配。

生命周期一般是一年为主，少部分是2-3年，大家可以根据商品周期进行判断，可以寻找历史相似的产品进行分析。
1.定位：

要提前了解公司的现状及主要的开发类目，确定产品最核心、引流、常规及测试款的。

2.增长期：

在产品的增长期进入到市场特点是竞争小、供应商少，就可以大胆定价获取收益。

3.成熟期：

在成熟期要保持自身产品的定位，前半段利润最高，后半段竞争最大，又因为产品的周期型，就会慢慢的进入到衰落期。

4. 衰落期：

竞争对手多、利润少的这一期，最好开始慢慢的进行清库存处理。

https://global.lianlianpay.com/article_selection/35-14917.html

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在选择品类时,需要考虑海外消费者的口味和需求,选择那些本土成熟且在国外也有市场需求的品类,比如日用百货、母婴用品、食品饮料等。同时也要研究不同国家对该类商品的政策限制。

可以通过阅读当地媒体了解消费趋势,参加展会交流,搜集用户评论,或直接与目标用户群体对话交流,了解他们对不同产品的喜好。也可以参考同业其他成功案例产品的特点。

需要根据不同国家的价格水平、消费习惯等因素做调整,例如改变包装、文本翻译,提供不同规格选择等。同时注意符合当地法律法规要求,如成分标注、卫生标准等。产品细节的本地化将有助于提升销量。

了解各地文化差异,提供多国语言服务;建立本地仓库满足快速配送;提供多样化支付渠道;设置客服团队为外国用户提供服务等。同时需要掌握海外推广渠道,比如Amazon等平台。注重用户体验将是关键。