一个跨境买手的亚马逊选品步骤 作为一个跨境买手如何选好产品？

对于电商来说，选品的重要性不用我说肯定大家都知道的吧，尤其是在亚马逊的平台上，选品是重中之重，一个好的选品对于运营就会轻松很多，所以选品对于电商来说是成功的关键。那么作为一个跨境买手想要选好品应该分几步来做呢？

1、了解市场需求以及趋势

了解、分析市场通过热搜来看现在市场上的热销产品，一般热销的产品需求量肯定是比较大的。要找到所服务的消费者都喜欢的产品，这样的产品销量才会上去。然后再看这样的产品是否是季节性产品，如果是季节性产品的话后期运营过程中，可能会导致大量的压货，所以对于小型的商家是不建议这样选择的。选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。

2、货源的判断

找到好的产品我们首先是要选我们熟悉的，有货源信息，不能一味的追寻市场的爆款来销售，自己的货源要有自己的优势，商品的利润肯定使我们要考虑的第一大要素；在亚马逊当然质量也是必不可少的，在亚马逊平台的消费者对于质量都是看的尤为重要，要寻找到优质的货源；分析竞争对手产品的优势，打造自己的特点

3、品牌的定位

在亚马逊平台上对知识产权是非常严格的，在产品的前期你要了解到该产品是否可以跟卖；品牌名有没有被注册；当然还有店铺的装修也是很重要的，一个好的产品也是要有好的包装才能会让人眼前一亮勾起购买欲，当然也要有自己独立的产品设计。

在刚加入电商平台的时候，很多卖家都是很茫然的，在这个过程中大家一定要行动起来，多分析多了解，跨境电商行业发展也是很快的。不管怎么选品利润肯定是首先摆在第一位的；当然在同类产品里销量也是要靠前的。

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常见问答(FQAS)

可以观察亚马逊热销榜Top100进行分析,寻找在同类别下销量高且评论数量多的产品,这些产品可能具有一定的市场需求。也可以在淘宝,1号店等国内电商平台研究热销商品。

可以联系供应商了解产品原材料、制造工艺等技术要素,并询问产品质量检测报告。同时要考虑国内客户购买力以及同类产品的价格定位,不能定得过高赶客。通过测试产品、客服体验等多渠道评估产品质量。

首先排除新 suppliers,选择经验丰富的合作伙伴。了解其生产能力、交货期限及售后服务质量,最好可以实地考察其工厂。选择信誉良好的供应商有利于长期合作。同时要明确订货与付款流程以避免风险。

售价要考虑供应商成本、运费、税费以实现合理利润。同时参考市场价格进行定价,不能低估客户心理定价。可以设置不同规格与数量的售价选择,为客户提供选择。价格要稳定,避免无情调整影响客户体验。