亚马逊如何避免大热大冷选品？ 在亚马逊选择什么样的产品？

在亚马逊应该如何选品呢？选择什么样的产品才能成为畅销品？大家都知道在亚马逊选品尽量不要选择大热产品和大冷的产品，因为大热产品竞争太过激烈，大冷产品市场容量有限，也不容易分得一杯羹。

就根据今年疫情情况来说吧，像衣服首饰、奢侈品、护肤品等商品受到严重影响比以往下降了30%-40%左右，而家庭洗涤、清洁产品、消毒产品、医药、食品饮料、日常用品等上升20%-49%左右，所以商家在选择产品时候就要根据当时的市场需求选品。

一、宠物产品

就近去年来说吧，美国宠物市场销售额的高达667.5亿美元，其中宠物食品、天然食品销售额超过280亿美元，据调查显示一周内共有625款宠物商品登上亚马逊PetSupplies品类的相关榜单，其中品牌数就有333个，总评论数达1004940条，平均星级4.41星左右。越来越多的人开始养宠物，并且会购买各式各样的宠物用品，所以宠物市场前景良好。

二、科技产品配件

现在无线产品现在非常受欢迎，无线扬声器、智能家居等等，例如2016年黑五期间，科沃斯智能扫地机器人成为“主角”，在感恩节当天旗舰机型DN78一款单品在累积销售额则高达176万美，据调查显示，预计到2020年，智能家居产品每年将卖出1.93亿件，说明该品类发展前景很大。

可以去亚马逊前台输入产品关键词，看排在首页的产品销售量、排行榜，大热商品就是首页出现的数量都是几千条，大冷商品就是首页日销量基本上都没有30单（价格高昂、利润率非常高的商品除外）。

选品上尽量避免过于冷门类目产品，比如全世界售卖此类产品的卖家不到1000，那这样的产品就属于过于冷门类目。不管是大热产品还是大冷商品，首先根据市场的需求出发，选择一个合适的商品，这样才会事半功倍。

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常见问答(FQAS)

最好选择以下类型的产品:日常用品类产品、价格范围20-200美元之间的产品、有明确市场的产品。同时产品需解决日常问题,功能性强。

可参考产品在亚马逊日销售额排名TOP100,长期销量平稳的产品较少出现大波动;同时查看产品质量报告,了解消费者评论,识别消费热点。也可以寻找有稳定需求但供应短缺的产品尝试。

可通过亚马逊关键词工具调查相关关键词搜索量,了解市场需求规模;同时了解竞品情况,产品定位是否明确;最后可以寻找产品专家或渠道商咨询产品可行性。

第一步:建立亚马逊賬户。第二步:準備產品資訊。第三步:上傳產品照片和詳細描述。第四步:設定產品定價。第五步:準備初次庫存。第六步:優化產品詳情。