独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品？

随着被跨境电商红利吸引的卖家不断增多，怎么选品就更被卖家视为重中之重了。独立站卖家怎么通过品类定位和利润空间来选品？

1、通过品类定位来做选品

品类定位就是确定自己要上架的品种和商品，这一步是很多选货技巧用武之地。

分享一个几乎可以应用于各个店铺定位的选品方法——树形思维选品。

由大类分类通过树状图不断细分，再细分为小类，随着不断的细分，市场被分成无数的小市场，从小类分类中挖掘出选择的思路。

利用此选择方法，您可以实现从品种到具体商品的实施。

关键字作为流量的来源之一，需要大家借助关键字分析工具来实现，常见的包括Google Trends和AmzChart等针对电商平台的关键词分析工具。

2、通过利润空间来做选品

利润率=(销售价格-广告/采购/物流/运营成本)*(1-佣金比率-税率-售后损耗率)

可以通过shopify和1688上的商品价格对比、速卖通平台的销售价格得出商品毛利。

另外，独立站主要是通过广告引流，商品越多，竞争越激烈，广告成本越高，毛利润就越低，就难以赚钱。另外，很多新手在选择商品时也会忽视物流成本，由于物流成本的计算失误而造成巨大损失的例子很多。后勤费用的计算主要包括重量、体积、是否带电等因素，重量基本会考虑，但体积和带电情况等前期可能忽略，导致寄送时成本严重高于预期。

考虑到上述情况，建议独立站新手卖家尽量选择售价在50-200美元之间，毛利率在100%以上的商品。

确立一套完备、可靠的选品思路，后期选品技巧可事半功倍。

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常见问答(FQAS)

你可以考虑该品类的成本价格、竞争激烈程度、市场规模etc因素,进行估算该品类的最高售价和最佳价格区间,来判断该品类是否有足够的利润空间。

你可以分析自己的实力优势,如资源优势、运营优势等,定位到让自己发挥长 Suit 的品类。同时也要考虑该品类的销量前景、利润空间等因素来确定是否适合你长期运营。

你可以参考品类热搜、搜索指数、社交媒体热度等渠道,找到该品类中当下最受欢迎的几款产品。这些产品通常销量较高,更易引来流量,但也需要注意其竞争压力。

落实品类选型结果后,需要完善产品库存与信息,优化详情页与促销策略,保证用户购物体验,同时通过线上线下渠道进一步扩大产品曝光度和推广力度。