亚马逊卖家选品的四个思路 亚马逊开店，到底卖什么产品？

亚马逊卖家千辛万苦的注册商店，却面对着“亚马逊开店，到底卖什么产品？”这个世纪之谜。常言道，打法千千万，选好产品赢一半。在亚马逊开店，选品是最重要的一环。商品选择决定成败，产品直接影响到店里所有数据。

选好的产品，就算用普通的产品也能做成不一般的业绩。反之亦然。

在亚马逊店铺开张的时候，新手卖家到底应该如何挑选产品？

1.在蓝海市场中选择较小品种的竞争。

在蓝海市场上，可以避开强大的竞争者，对于刚刚进入亚马逊的新手卖家来说，做一件商品是比较容易的。

这种选择方式，可以让新手卖家在运营初学者的时候，多频次的选择一款测款，快速熟悉亚马逊平台，且能掌握全流程运营。

2.选择开始快、有现货的产品。

新手卖家如果有现货，那就意味着商品周转快、试错次数多、试错次数少。

若选用周转慢的产品，在一开始运行时，生产产品+运输产品+上架产品+启动操作所需的时间较长。

长期检验一、两件商品是否适合他们自己的商店，要花费较长的时间，与拥有多种商品测试的卖家相比，失败的可能性更大。

3.选择成本低、试验成本较低的产品。

使用廉价的产品，既可降低尝试错误的成本，又可快速进入到亚马逊整个运营过程。

若提前尝试使用单价较高的产品，不仅会损失一定的运营成本，而且也会给新手卖家带来极大的自信。

4.最好选择体积和装运重量较小的产品。

较优的产品体积及出货重量较小，物流能快速流通。既可采用空运等快速运输方式，又可提高装运效率，还可改善客户购买体验，降低后期维修费用。

且若选用体积大、重量重的产品，以海运方式运输，发货速度减慢，对新手卖家而言，测款运营周期时间将会延长，影响运营效率。

亚马逊卖家的选品思路和策略，是亚马逊经营中最重要的一步，好的商品将给卖家的店铺带来巨大的销量，以上的选品调研思路希望能给卖家提供一些帮助。

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常见问答(FQAS)

最重要的是你应该选择自己感兴趣并了解的产品领域。可以考虑以下几点:1. 您了解的产类,比如生活用品、电子产品等;2. 市场需求大的产品;3. 利润高的产品;4. 自己能着手操作的产品。了解其他卖家畅销商品也是一个好的参考。

选择热门产品有一定市场,但同时竞争也很激烈。你应该选择那些热门但没有被完全竞争的产品线,或者选择价格和功能都有差异的热门商品,来占据一定市场。也可以选择新兴但需求较大的产品线。

价格决定产品的竞争力。建议定一个市场平均水平的合理价格。同时考虑自身成本,留有一定利润空间。价格不宜过低或过高。可以定期调整价格做市场测试。

售后服务对客户满意度和重复购买都很重要。建议提供7日无理由退货、商品问题售后保修等基本服务。同时也可以提供额外服务如送货上门来提升客户体验。但务必考虑好服务成本。