亚马逊北美站卖家选品需要考虑些什么

跨境电商这股热潮愈加火热，越来越多的人加入到这个行业中来，而亚马逊作为跨境电商最大的平台自然也受到了更多的关注。在北美，亚马逊美国站是第一大站，在亚马逊众多站点上占据了最大市场份额。作为亚马逊的老站点，美国站市场规模大，产品种类多，业绩好，市场及物流方面较为完善，是许多亚马逊卖家的首选站点。

选品一直是做跨境电商环节中的一个重要环节。选择亚马逊美国站，不仅要有敏锐的市场嗅觉，还要注意产品流行趋势，最重要的是要做好数据分析。

卖家在选品的过程中可考虑以下几点：

1.可选择刚需产品。

在亚马逊平台上有很多热门产品，但从更易打造爆款的角度来考量，刚需产品可优选。刚需要的产品潜在的消费群体是聚集的，消费者购买时是从需求出发，而非个人偏好出发，因此成交的比例较高。

2.季节性产品的销售不能作为依据。

快速更新、具有季节性的产品，会使卖家利润也许永远无法弥补库存，而库存积压，带来的是资金周转率下降，所带来的是高昂的长期仓储费，最终，那些还不能刚刚售出的产品有可能也变成了废品，将之前辛苦挣来的利润稀释掉。因此，卖家可不能被单纯的销售数字所迷惑。

3.所选产品不应是固定模板。

选择产品要经过一段不间断的转换。卖家对产品的监控，不能只盯着一个市场动态，特别是作为竞争第一的亚马逊美国站网站，已经是一片红海，卖家必须抛弃一劳永逸的想法，不断地更新换代，因为市场也在不断变化。只要卖家的商店在营业，那选品就不会停止。

4.避免使用敏感产品。

一些敏感类产品可能销售好利润高，但卖家在首次交付阶段会很困难，在运营中也会随时被下架，被要求提交各种认证，卖家会被许多不可控的因素折腾，到时后悔都没办法。

现在跨境卖家面临着很多的难题，选完产品之后要尽快的出货，目前物流时效慢，产品上架的延迟问题时有发生，为了满足买家的购买体验，卖家朋友们都要提前发货。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

在选择产品时,需要考虑产品类型是否适合北美市场,同时选择那些受欢迎程度高,且美国消费者寻求度高的产品类型,例如电子产品、家居用品、健身机器等。

建议首批商品数量控制在500-1000件左右,数量不要设置太少,否则库存可能很快销售一空,也不要设置过多,以免面临大额库存压力。数量适中的首批商品可以起到探索市场反应的作用。

在定价时应参考同类型商品的市场价格水平,且考虑自身产品的质量和功能而进行适度调整。价格不宜设置太低,以免影响利润;也不宜定价偏高, otherwise it will affect sales.

对于卖家来说,提供良好的售后服务对保持客户忠诚度和提升信誉度都很重要。建议制定明确的退货退款政策和及时响应客户退货申请的服务流程。