亚马逊卖家旺季选品需要知道的十个步骤

亚马逊卖家成为大卖之前，数据分析是必不可少的。亚马逊数据分析具体包括了哪些内容？以下就和卖家分享选品的十个步骤。

亚马逊的十大数据将分析您选择的产品。

一、价格分析。

亚马逊的十大数据分析中，价格分析是最重要的一点，建议卖家朋友，不要生产低于10美金的产品，这是因为低于10美金的产品在产品推广方面显得特别困难，广告费用可能比销售更高，当然也要有一定的利润。

二、市场容量分析。

对于市场容量这个问题，如果每天的市场容量都是500人左右，那么假如卖家设定的目标是日出千单那也不太现实，所以此时一定要做好调研市场容量分析。

三、搜索热分析。

在搜索结果后，再根据数据对比就能很快了解到该产品目前是供大于求还是求大于供等情况。

四、产品分类分析。

对亚马逊产品进行分类分析是很有必要的，因为一旦亚马逊的产品分类有误，或者不够精确，它就会导致商品的销售大幅下降。

五、上架时间分析。

为分析上架时间，不要与上架时间过长的产品进行对比。这是因为它抢在了市场的前面，也就是我们无法挽回的时候，在经过数年的磨练之后，完全和买家市场做了很好的融合，所以所以把自己的缺陷改善得恰到好处，我们要追的话基本上就不会再有了。

六、竞品listing文案分析。

所谓精细化运营是指用最少的钱实现利益最大化，而不是用劳动密集型的资金，投入大量人力物力财力。

七、检视分析。

为什么要做好Review分析，一方面，从正面的评价可以知道产品的卖点所在；另一方面，从负面评价上可以清楚地了解超越竞争者的关键点。

八、颜色及大小的分析。

我们都知道，商界有一条规矩就是二八法则，永远只有百分之二十的颜色和百分之二十的尺码是最好的。每个人都可以通过监控竞争者，现在什么颜色和大小做得最好，首先要从那些颜色和尺寸入手。

九、竞价产品近期销售情况分析。

正如其名所指的，就是牢牢锁定近期销售产品的销售趋势进行详尽分析。

十、趋势分析。

以上就是和卖家们分析的选品的十个步骤，希望对卖家有帮助。卖家要根据自己的实际情况选择适合的产品。做好数据分析，将店铺长久的运营下去。

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常见问答(FQAS)

对亚马逊卖家来说,最主要的旺季有两个:11月11日的双11购物狂欢节和12月的圣诞节购物旺季。其中11月11日双十一是全球最大的电商购物节,很多消费者会提前一周开始购物准备。12月下旬至次年1月初也是圣诞节及元旦购物的高峰期。

卖家应该提前1-2个月开始准备产品库存。需要估计这两个旺季可能的销量高峰,提前采购更多的商品备货,避免在旺季期间产品缺货。同时也要准备更多的包装材料和发货用品,以满足可能增长数倍的订单处理能力。

旺季期间可以通过优惠促销、新品发布吸引更多用户关注。同时使用亚马逊广告等工具提高产品在关键词和类目中的排名,达到互利互惠的目的。优质的产品详情与用户评论也很重要。最后,实时了解用户评论留言,及时解答问题并改进,是保持用户粘性的重要一环。

旺季期间用户访问量和订单处理压力可能大幅增长。需要提前测试并优化后台系统处理能力,建议使用云服务扩容应对 Traffic 峰值。同时备齐更多工具例如自动发货系统,以提高效率应对高峰期的订单处理。如果人手不足also可以临时增聘更多客服人员或外包部分工作流程。