亚马逊卖家选品的三个原则 寻找冷门产品的选择原则和注意事项

对于亚马逊卖家来说，许多品类都被头部卖家占据了榜首，新卖家往往很难赢得一线活力，很多卖家在纠结转向不受欢迎的品类。既然要选择不受欢迎的类别，首先要避免受欢迎的类别，不要选择日出100个甚至数千个订单的产品。毕竟，创造热门风格并不像库存那么简单。对于新手小卖家来说，他们可以根据自己的实力选择10-20个稳定的日出产品。

其次，不要盲目追求高利润，做一个不受欢迎的类别需要先活下来，然后才能发展。

在寻找冷门类别时，不能忘记选择产品的原则：

1.不要太重。

目前，亚马逊BA成本逐年上升，物流成本占整个运营成本的很大比例，有些甚至占产品采购成本的一半。毕竟，亚马逊需要积累等待机会，所以建议选择一些较轻的东西。

航运成本确实较低，但收款周期较长，资金压力较大。

2.学会使用数据分析。

产品选择的一些重要参考数据:市场销售、在线列表、BSR列表、产品利润、定价、关键词等。

3.排除敏感货、危险品、违禁品等。

敏感商品是指一些液体、粉末、电池、异味产品，这些产品有很多主要服务提供商不愿意接受，需要找到那些可以采取敏感商品的主要操作，这实际上增加了交付的难度和成本。此外，敏感商品和危险品在运输过程中也存在许多不确定因素，这构成了一些隐藏的焦虑因素，如果中间环节有问题，会导致产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会打击你的信心。

卖家还应注意以下几点：

1.注意产品类别。

对于售后问题较多的产品，建议您直接放弃。

2.复制其他网站的产品需要进行分析和调查。

每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策等都会有很大的不同，所以这个国家的爆款不一定适合另一个国家。

3.不要轻视小物件、冷物件。

日常生活中的针头、卡纸、扣针、记号笔等，普通到你忘了它，冷门到你从未听说过的，都可能是市场。

4.不要选择需要类别审核的产品。

亚马逊的一些类别不对第三方卖家开放，有些类别不对美国以外的买家开放，有些类别是半开放的，也就是说，如果你想卖，但你必须首先通过亚马逊的类别审查。

而且审计周期不同，万一审计失败，努力就白费了。

5.利润不能太低。

如果一个产品的价格太低，利润太低，那么产品就没有盈利的空间，然后就失去了运营的意义。包括广告成本、物流成本、劳动力成本等，长期没有赚钱，最终为亚马逊工作。

以上就是和亚马逊卖家们分享的寻找冷门产品的选品原则和注意事项，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

可以从以下几个方面来找寻适合作为冷门产品的商品:

一般来说,如果一个产品在亚马逊或其他销售渠道没有太多经销商在销售,搜索关键词出现次数较少,且无明星产品可以作为参考,这就可以被定义为一个冷门产品。

可以从以下几个角度来评估一个冷门产品的市场前景:1. 检索该产品类关键词的搜索量及趋势;2.related产品的销量趋势;3.该产品解决的用户痛点;4.该产品的潜在用户群体的 SIZE;5.与竞争producrs 的差异化程度。

要确保冷门产品有一定的销量,可以从以下几点入手:1. 做好产品研发,给用户带来优质体验;2. 做好产品详情页的傲罗和产品图片;3. 优化产品标题和关键词;4. 利用社交媒体进行产品推广;5. 追踪和分析用户行为,优化产品。