亚马逊卖家开店选品新思路 跨境电商卖家如何选择产品？

很多跨境电商卖家会花很多时间在选择产品的问题上，过多的参考系数导致了选择产品的困难。例如，市场容量、市场需求、供应商服务能力，特别是亚马逊卖家也应注意不要踩到侵权红线、产品质量、利润率等。今天，让我们从另一个维度来谈谈亚马逊卖家要怎样选品。

首先，从长期发展的营销角度来看，产品的选择，必须选择自己对行业有深刻认识的产品。例如，你是一个宠物爱好者，你可以说是一系列与宠物相关的产品，从沐浴产品、食品、玩具、衣服、宠物窝、餐具、培训课程等都非常精通。因为你自己也是一个消费者。你很自然地意识到，作为一个家庭宠物的消费者，他们有什么样的精神需求，他们为什么要购买，他们希望企业能提供什么样的额外附加值，等等。

这样，与没有宠物的同行竞争对手相比，你只是销售产品，你有一个非常强大的无形优势。在售后服务和内容营销方面，您可以先入为主地创建消费者真正需要的信息、服务和产品。

其次，我们应该选择我们喜欢和感兴趣的行业细分产品。例如，如果你非常喜欢练习瑜伽，与瑜伽相关的产品是你可以轻松尝试的产品。乔布斯曾在一次采访中说，你想做的事业必须是你感兴趣和喜欢的事情。因为在这个过程中会有太多的困难和障碍。如果不是出于真正的爱，这件事是不可能坚持的。这个过程不会太愉快。

从这个角度来看，每次进入一个新的领域，都需要时间和成本来吸收和消化行业知识。如果你只是选择市场上的火，跟随潮流，你会发现你最终成为了一个非常忙碌的消防队员，一直在东一锤子和西一锤子，但你没有深入研究任何细分领域。可以说，与同行相比，竞争优势非常有限。

最后，除了上述两个参考标准外，还需要考虑的因素是，这些产品最好属于大型消费市场（MassMarket）中的刚性产品。这是一个相对合理的产品选择基本理念。在此基础上，可以筛选产品，并有相对可持续的类别进行操作。

以上就是和亚马逊卖家们分享的新的选品思路，希望对卖家的选品有一定的作用。卖家可以根据自身的是实际情况选择相应的产品，连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以考虑自己熟悉的产品类别,如家居装饰、母婴产品等,同时选择时应考虑产品竞争力强、市场需求大的产品。你也可以研究当地大众喜好,选择一线城市热门的产品分类。

是的,作为开店之初,选择一些热门畅销产品可以减少风险,也更容易获得初期销量。但你同时也需要注意产品差异化,给客户带来新鲜感。另外,你需要关注产品供应链,确保货源稳定。

你可以在社交媒体上调研客户心理和行为模式,同时也可以发起调查问卷了解客户对什么样的产品特别感兴趣。贴近客户需求是非常重要的。你还可以了解客户群体的年龄段、地域分布等情况,精准定位目标客户。