美国宠物产品选品策略 宠物产品卖家如何选择？

宠物产品在美国一直很有市场，也是跨境电商卖家的热门选择。可爱宠物的魅力不仅让新一代年轻人投降，也辐射了几乎所有年龄段。那么针对宠物产品卖家该如何选品呢？

1、掌握最新的海外消费趋势

对于想要扩大宠物产品的卖家来说，了解最新的热门话题，掌握最新的海外消费趋势，是成功扩大海外业务的助推器。

2、关注跨境平台产品趋势 

在选择产品时，卖家可以参考每个跨境平台的销售列表。从亚马逊热门时尚列表、飙升列表和新热门产品列表可以看出，目前的宠物食品和宠物护理产品很受买家的欢迎。 

3、拓展子类别，精细打造爆款 

在宠物市场总增长有限的情况下，围绕周边产品拓展子品类，打造具有优势的爆款产品。 

买家认为宠物是家庭成员，这与人们的健康消费趋势是一致的。除了宠物食品、医疗保健、日用品等市场分类值得细分外，宠物健康也是未来类别创新的核心。

此外，卖家还应注意宠物户外商机。一旦疫情好转，长期呆在家里的铲粪官员会选择带宠物一起旅行。因此，从长远来看，对户外宠物用品的需求也是另一个很大的机会。

例如，便携式食品、水碗、垃圾托盘等，包括安全带、宠物座椅、旅行床，甚至宠物背包。

4、细分市场，做好运营布局 

卖得好不是因为贵。卖得贵只是表面。细节以用户体验为中心，终极产品是定价的本质。首先要注意区间消费场景/习惯的差异化研究，然后对产品进行有针对性的细节调整。用用户思维做精细操作。 

在选择产品时，不同的思维决定了进入市场的策略是不同的。除了传统的猫和狗宠物外，鸟类、淡水鱼、海鱼、爬行动物、马和其他动物也受到越来越多年轻人的青睐，市场潜力不容低估。

同时，在选择产品时，应注意查阅各国狗、猫、鱼、鸟、爬行动物、马等动物的比例，做有针对性的产品销售布局。

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常见问答(FQAS)

主要的宠物产品品牌包括Hartz,Petco,PetSmart,Top Paw等。同时也可以选择一些中小品牌,但要考察它们的质量和客户评价。初期可以选择一些知名度高、质量和口碑都好的品牌,为自己打个稳定基础。

基本宠物产品分类包括猫粮、狗粮、零食、玩具、窝垫、拖把、医疗产品等。根据自身客户群特点,可以选择其中的一两个分类深耕,也可以全面覆盖各类宠物日常生活和养护所需品。但需要注意区分产品功能,不要重复和混淆。

定价要根据产品的材质、功能和品牌等因素合理设定。同类产品可参考市场平均价格水平定个区间,也可以根据自身成本加一定的利润率计算。价格不宜设置得非常低,影响企业形象,也不要高过平均水平,否则影响销量。另外线上线下价格一致也很重要。

可以利用社交媒体平台如微信平台、脸书进行产品推广。同时利用线下展会 или活动赠送礼品或下发优惠券等手段来吸引客户。另外与宠物医院合作,在其场地张贴产品展示也是一个渠道。还可以利用客户关系管理系统定期发送新闻letter或优惠信息给老客户。