外贸公司各个阶段如何设计薪酬体系

外贸公司各个阶段该如何设计薪酬体系，大家众说纷纭，有的说底薪高好，有的说提成高好，那么外贸公司到底该如何设计薪酬体系呢？

1、初创期的外贸企业，以生存为核心。

这个铁律一定要坚持和遵守，这个时间新人进入不能给企业带来风险，不能影响到根基。因此要完成业绩让业务员高速成交才是主要目标，一般遵循低底薪+高提成的模式，低底薪不是故意为之，是前期没有任何富裕的前提下而为之的。

2、发展中的外贸企业，以稳定高速的发展目标。

此时搭建外贸团队则可以执行高底薪+低提成政策，因为企业渡过了最危险的时间，迎来了稳定发展阶段。此时高底薪可以让团队比较稳定，虽然底薪低了，但是整体收益没有减少很多。

3、发展后期的外贸企业，此时企业基本稳定了，处于比较安逸的环境中。

此时很多创业元老也罢，很多优秀主管也好，都希望自己是企业的主人。此时，适当的股权体系必须横空出世才能拯救大家。因此，企业必须坚定的导入股权体系，可能很多人会说有几个老板愿意释放股权呢？你可以不释放股权，但你时刻存在风险和危机。因为老员工进入休克鱼状态，不给激励则很难让团队发挥超级存在。

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常见问答(FQAS)

外贸公司设计薪酬体系最重要的是考虑公司发展目标和员工个人发展需求,结合公司文化和经营条件,将薪资和绩效挂钩,实现员工与公司利益一致。

外贸公司根据起步阶段、发展阶段和成熟阶段等不同发展阶段,设计不同的薪酬体系。起步阶段重在吸引和留住人才,发展阶段注重激励和壮大团队,成熟阶段更加注重员工与企业长期发展。

外贸公司可以通过提成制度、绩效奖金以及定期评优评优奖励等方式来激励基层员工,同时也可以丰富职业发展通道,提高员工归属感和LOY。

中高层管理人员除固定工资外,还可以通过股权激励、年终奖金、职务晋升等多样化方式来激励管理者为公司作出长期贡献。