外贸买家跟进的方式和频率

2024-03-29T13:04:53
By 出海派编辑组

外贸买家跟进的方式和频率

一、准备工作

①调研买家,了解其重要性。

②主动思考,明确跟进目标。

③准备好跟进文案,把握时机。

二、跟进频率

①对重要买家:每周主动跟进一次。

②对轻潜买家:每月跟进一次。

③无关买家:勿耗时间。

④20/80法则:80%的时间用于20%的重要买家。

三、跟进方式

①电子邮件:偏向商务交流,有记录。

②电话:了解更多信息。

③即时聊天工具:WhatsApp,微信,skype等社交工具可及时分享生活建立信任。

四、坚持不懈

卖家应该在买家沟通周期内坚持不断地跟进,以便尽快成交。 同时总结一套适合自己的经验,分析和优化方法,使自己变得越来越强大。

外贸买家跟进的方式和频率

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常见问答(FQAS)


如何跟进买家?

可通过以下方式跟进买家:

常用的跟进频率是多久?

一般来说,常见的跟进频率如下:

- 新客户:每周1-2次

- 老客户:每2周1次

跟进buy的主要内容是什么?

跟进买家的主要内容包括:

- 询问订单生产和付款进度

- 与买家交流任何问题

- 提供最新产品或服务信息

- 查询买家新的需求

电话跟进比邮件有何优势?

电话跟进相对于邮件跟进的优势:

- 更直接,解决问题更快

- 问题能获得即时解答

- 能触及买家的情感层面

- 建立更强的关系感