外贸买家跟进的方式和频率

外贸买家跟进的方式和频率

一、准备工作

①调研买家，了解其重要性。

②主动思考，明确跟进目标。

③准备好跟进文案，把握时机。

二、跟进频率

①对重要买家：每周主动跟进一次。

②对轻潜买家：每月跟进一次。

③无关买家：勿耗时间。

④20/80法则：80%的时间用于20%的重要买家。

三、跟进方式

①电子邮件：偏向商务交流，有记录。

②电话：了解更多信息。

③即时聊天工具：WhatsApp,微信，skype等社交工具可及时分享生活建立信任。

四、坚持不懈

卖家应该在买家沟通周期内坚持不断地跟进，以便尽快成交。 同时总结一套适合自己的经验，分析和优化方法，使自己变得越来越强大。

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