保持长远战略，实现跨境电商品牌的全球化

跨境电商品牌出海：坚持长期主义

一、产品力才是品牌要靠的

1. 品牌出海实现可持续增长的路径

2. 在国内，新消费者品牌会比老品牌迅速崛起的原因

3. 关键是对用户的洞察力

二、去年疫情爆发所带来的变化

1. 消费者消费习惯发生巨大变化

2. 资本：大量追逐服务生态，很多服务商都拿到了资金

3. 政策：已经跨境电商成为新的贸易增长点、新的渠道

三、如何实现产品力

1. 高质量的产品不一定能卖出去，SHEIN的例子

2. 更加清楚用户想要什么

3. 产生品牌溢价，让用户选择你的产品

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常见问答(FQAS)

跨境电商全球化的目标是将国内品牌和产品通过线上和线下渠道推广到全球不同市场,抓住国际消费者的需求点,实现优质产品及时进入目标用户群,扩大品牌影响力和市场份额。

选择第一个海外市场应考虑以下因素:文化距离近、消费习惯相似、政策环境鼓励等。同时还应分析该国消费者对本国产品的认知度和接受程度是否高, lays基础扩展到其他市场。

破关海外市场需要重点做好本地化、渠道建设、运营维护等工作:1. 产品和营销方式需根据目标消费者习惯进行本地化改造;2. 和本地优秀渠道构建深入合作,支持其推广本国品牌;3. 建立海外运营团队长期跟进用户体验,解决问题并反馈改进方向。

进入新的海外市场需要投入一定成本,应明确各项支出预算并严格控制。同时还可以利用数字渠道进行在线推广,降低初期试水成本;通过分级推进战略实现有序盈利,比如优先考虑文化距离近的市场;与当地合作伙伴共享效应降低风险。