跨境电商品牌实现出海战略的关键是坚持长期发展

【跨境电商品牌出海的核心是坚持长期主义】

跨境电商行业的发展显示，未来跨境电子商务市场的发展将会进一步加快。此时此刻，跨境电子商务出海的核心是要坚持长期主义，即要以长期的主角态度来思考如何在国际市场上实现可持续发展。

一、消费者方面

去年爆发严重疫情，这对消费者消费习惯产生了巨大影响，根据Shopify的数据显示，2019年和2020年消费者消费习惯分别有49% 和96%的变化。去年亚马逊、去年下半年所谓的站群模式、独立站模式也被整理了一轮，国家提出已经跨境电子商务成为新的贸易增长点、新的渠道，从而非常看好这一行业。

二、资金方面

从2019年、2020年、2021年的全部投资数据来看，出口电子商务的投资分别是19.3%、61.4%、99.2%。很多投资机构都在大量追逐服务生态，很多服务商今年都拿到了资金，一方面是很多细分的新兴品牌；另一方面是国家政策在大力促进这一行业发展。

三、产品方面

很多人说要“好”产品能卖好吗？不一定；SHEIN就是一个典例；他们的产品不是特别好但是便宜；所以才能吸引大量用户。因此出海企业要实现可持续发展就必须要弄明白用户想要什么才能出出优质产品。

总之，要想实现跨境电子商务可持续发展，就必须关注三个方面: 消费者、资金、产品。而要想在国际市场上不断成长，就必须从对用户感性理解、产品力以及优化传统的“卖”思维上入手。

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常见问答(FQAS)

跨境电商品牌实现规模效应需要积累品牌知名度,扩大产品线和业务布局范围。可以通过线上线下渠道综合运营,跨越不同国家和地区,聚集用户并形成品牌效应。同时也要建立完善的供应链体系,降低产品成本,通过规模运营提高收益。

不同国家和地区客群需求不同,跨境电商品牌进入新的海外市场需要长期运营和累积。一般需要3-5年时间才能真正建立品牌影响力,具备一定规模。须具备本地化产品和营销策略,深入了解当地消费习惯和文化,同时利用多渠道输出品牌信息。只有长期持续投入和深耕,才能在海外市场形成可观的规模效应。

跨境电商品牌出海主要应该重点开拓亚洲市场,如日韩市场消费水平高,品牌认知度强;东南亚市场人口众多,增长潜力大。同时也要注重开拓欧美发达国家,尤其是英美等以英语为主的国家,以减低语言障碍。还可以选择一些发展潜力明显的新兴市场,如东欧和南美等地区。出海顺序和力度要优先考虑文化距离近的市场。