保持外贸订单完整的必备知识

外贸卖家关于订单必须知道的事儿

一、外贸订单如何报价

1.1 报价前期工作

在报价前，确保使其尽可能了解贵公司的实力和业务运作方式。如果你和你的公司完全有信心，外国客户才会考虑你的交易条件，这是许多缺乏经验的出口商经常忽视的问题。尽管现在很多外商都在询问价格，但是好的公司的形象和口碑能帮你吸引并留住外国客户。可以说，良好的企业形象是吸引外国客户的金字招牌，合理的报价技巧，是一把抓住外贸订单的利刃。

1.2 产品报价因素

1.3 报价的其他因素

1.4 报价综合条件

二、外贸订单如何对待小量订单

对小量订单都会加以限制或规定最低起订量，或对付款方式有特殊要求。小量订单也许已经成为许多外贸人眼中的烫手山芋，那么，到底是要接还是不接？小型定单承接技巧，根据企业自身情况，决定小订单处理方案。操作程序一定要对任何小订单做好记录和归档，包括向买方提供样品。维持积存良好的心态，耐心琢磨买家的询盘，发挥出应有的水准给买家留下最好印象，让小

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常见问答(FQAS)

在选择运输方式时,需要考虑货物性质、数量、目的地等因素,常见的运输方式包括海运、空运和陆运。海运运费低但时间较长,空运时间短但费用高,陆运适用于短途运输。同时也要评估不同运输商的服务质量。

跨境贸易需要办理许多手续,如报关、检验检疫、结算等。重要的是理解各国的法律政策,如税率、进出口限制等,准备齐全的贸易单证。此外,选择可靠的第三方代理可以高效替代完成繁琐的手续。

不可抗力事件如自然灾害、战争等可能影响交货。应在合同中明确不可抗力条款,同时购买全球性的货运险与货损险以最大限度减少经济损失。事件发生后,需主动联系客户说明情况并寻求妥善解决办法,维护长期合作关系。

抓紧交货日期,交付达标品质产品;提供优质的售后服务;主动返修退换不合格产品;维护长期合作关系,保持信息沟通;及时处理客户投诉;参加国际贸易展会,扩大社交圈子。以质量和信誉为先,才能赢得客户长期信任。