外贸业务员应避免的误区

外贸业务员可能犯的错误

一、价格因素过于重要

二、工作不认真

三、缺乏耐心

四、有客户没跟进

五、不熟悉产品知识

六、不主动寻找客户

外贸业务员的工作具有销售性质，做好本质的工作并不容易。以下分享一些外贸业务员可能会犯的错误。

一、价格因素过于重要：经常把价格作为最大的优势或困难，事实上，盲目的低价策略并不能帮助你赢得客户，客户在决定是否购买时，会重点考量品牌形象、售后保障及产品性能等。

二、工作不认真：外贸工作需要认真负责，粗心是外贸人员不可取的，特别是对于掌握订单细节、数据和产品价格，反复检查，一旦错误可能造成损失。

三、缺乏耐心：一些外贸业务员没有耐心，只是想离开，不坚持这样做，应该找到更多的方法来获取客户资源，而不是放弃自己。客户资源需要一个积累的过程。

四、有客户但没有跟进：手头有一些客户，但还没有确认，千万不要放手不联系，需要花时间跟进客户，转化客户。

五、不熟悉产品知识: 外贸业务员应该首先清楚他们的产品知识，否则当客户问时，他们不能回答，他们很可能会失去客户。在开发客户之前，你应该对产品知识有更多的了解。而竞争对手的产品也需要了解，你可以做一个比

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常见问答(FQAS)

外贸业务员在发展市场时可能会误以为只要产品好就能卖出去,但忽略了不同国家和地区的文化差异。不同国家和地区在产品使用习惯和口味方面都有差异,这需要外贸业务员了解目标客户的需要,并掌握他们的文化背景。

外贸业务员应该1.认真研究目标市场,了解其文化差异;2.多与当地客户深入交流,了解他们的实际需求;3.根据不同市场定制适合当地的产品和销售方案;4.了解并遵守目标国家的法律法规。不要抱成见,保持开放和宽容的心态。

外贸业务员可能会误以为只通过电话和邮件就可以开拓市场,而忽略真正见面沟通的重要性。另一个误区是认为价格是唯一决定因素,而忽略品质和服务等方面。还有一些业务员可能会高估自己国家产品的优势,低估竞争对手的实力。这些都需要外贸业务员警惕避免。