一些必要的外贸基础知识，新手需要牢记

一、新人进入外贸行业的重要事项

1. 与现有外贸公司合作

身为新进外贸行业的人，第一件要注意的事就是认真积极地与现有外贸公司合作，按不同订单留心整理和存档。外企将是您的第一位教师。这样的话，从你开始工作到拿到第一笔订单需要三个月到半年，一点都不奇怪。如果您的产品有绝对的优势，或者有机会参加像广交会这样的大型交易会，流程可能会短一些。

2. 对外贸易市场的发展

对外贸易市场的发展不是一两个月就能完成的。对外贸易是一项系统工程，除价格外，其他运输和单证的交接也是关键。因此决不会像一般的交易那么简单：报价，客户接受就签合同。即便发现了一个有意的客户，顾客也需要时间去了解你，观察你，以便确保在此价格条件下，你能按时保质保量、交付单据。由于相隔千山万水，这一过程更漫长。再者，很多时候顾客不会买你现成的产品，而是需要稍作修改，确认出售样品等等。您不仅要学习对外贸易，更要熟悉产品知识以回答客户的询问，从而增加客户对您的信心。

二、新人应遵循的外贸原则

1. 不要过分夸耀希望客户已经取得的成就。

2. 答应做的事情要及时告诉客人，不要拖到客人来问才诪。

3. 报价要准备充分,不能出价过高考骗客户。

4. 接到客人询盘后要及时回复,表明对客人重视。

5. 及时开展商务促进工作,避免出错耽误生意机会

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常见问答(FQAS)

外贸是指一个国家或地区与其他国家或地区之间进行商品贸易的活动。简单来说,就是一个国家出口商品到其他国家,或者从其他国家进口商品。

选择外贸商品时,需要考虑以下几点:1.选择热销商品,2.考虑供应能力,3.了解目标国家消费习惯和法律法规,4.商品价格水平,5.产品质量保证能力。

外贸开始需要掌握的基础知识包括:1.熟悉国际贸易术语;2.了解国际货运方式;3.熟悉国际货运文件;4.掌握外贸支付方式;5.了解目标国家与地区市场情况。这些都是外贸工作必不可少的基础知识。

培养外贸思维需要:1.开阔视野,了解国际贸易环境;2.注重客户首位,了解客户需求;3.具有国际观念,关注各国文化差异;4.具有勇于取风险的商业素养;5.善于分析和解决问题。外贸思维的培养需要长期学习和实践。