七种开拓外贸客户的方法

外贸人开发客户的六个渠道

一、通过搜索引擎寻找客户

1. 关键词的组合

2. 谷歌地图搜索

3. Turing search利用

二、通过黄页目录发展客户

1. Google搜索：产品关键字+YellowPages

三、通过国外社会媒体平台发展客户

1. Facebook

2. LinkedIn

3. Twitter

4. Instagram

5. 坚持不放弃，不要几天没有效果就放弃了。

四、从询问同行开始发展顾客

1. 把同行变成顾客的方法

2. 电话推销的应付方法

五、从本地代理和中介开始发展客户

1. 寻找本地代理和中间商

2. 下游产品战略

3. 筛选分析，找一些可靠的产品

4. 找老客户，本地熟人或朋友作代理

5. 采购负责人发展为代理

六、从采购负责人开始发展客户

1. 采购负责人对本地市场情况熟悉

2. 向他们提供产品，能在当地市场上获利

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下途径找到潜在的海外客户:通过社交平台和搜索引擎进行线上搜索,参加境外行业展会,与同行业的经销商合作,利用经纪人和贸易代表提供的信息,直接向目标海外客户发送询价。

你可以发送一封简短的电子邮件简要介绍你的产品或服务,附上产品简介或价格询价表。此外,你也可以通过电话联系客户初步了解他们的需求,建立信任关系。在交流中重点介绍产品优势,并了解客户需求,寻找交集。

了解客户详细需求后,根据客户提供的信息结合自己的产品优势进行回应,给出定制解决方案。此外,提供样品或在线演示让客户实际体验也很重要。在确定客户需求后及时开具报价单和订购单,指导客户下单流程。

与客户保持定期的联系与交流,解决客户使用过程中的问题,主动提供相关产品和行业信息,了解客户需求更新。同时你也可以提供售后服务和技术支持,定期评估客户满意度,不断改进产品和服务以吸引老客户。