从外贸报价无回复的角度分析如何处理

外贸报价无回复的追盘分析处理

一、同行套价

尽管报价是合理的，但我们仍然要小心，遇到这种情况，不要轻易报价。因为买家很可能是同行套价，用来比较卖家的产品和价格，最终购买最便宜的产品。

二、恭喜潜在买家

遇到潜在买家时，卖家要尽量给他留下深刻的印象，让他记住卖家。及时跟踪，不要骚扰他，让他无聊，但是潜在买家很难识别。这类买家邮件内容详细，意向明确，要求特别详细；会深入挖掘卖家的信息；公司信息匹配度相当高。

三、急购买家

急购买家想要快速得到所需产品，但由于急购可能会出现各种问题。处理这类买家时，卖家可采用一个方法: 报行业行业平均价格的高的价格。此外，这类买家总有一些特征: 语气冷静；邮件意向明确、要求特别详细；回复频率高;希望能给出直接的联系方式;问对方信息来源。

四、总结

处理外贸买家没有回复的情况既要看准买家是否是真正的意向采购者或者是套价者；另一方面还要充分考虑到急购买家考量因素。此外要及时查询匹配公司信息核实真伪。

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常见问答(FQAS)

报价后没人回复的主要原因包括:1.报价价格不合理,高于市场水平;2.产品质量或服务不令人满意;3.经销商商誉差;4.与需求不匹配等。

1.调整产品或服务价格,使其符合客户需求和当前市场价格水平;2.优化产品或服务,提高质量水平;3.重视客户满意度,保持良好的信誉;4.深入了解客户需求,定制相应的产品或服务。

1.反思原因,找出报价无人问津的原因;2.调整报价策略,改变进入市场方式;3.寻找新的客户群和销售渠道;4.优化营销手段,增强公司曝光度。如果长期无回音,考虑退出此客户或此市场。

1.给客户留下深刻印象,提供优质资源及服务;2.给予诱人优惠政策或报价条件;3.主动跟进客户需求,定期沟通;4.使用多渠道电话及邮件咨询客户需求;5.简化报价流程,及时高效回复客户。