如何成功开发外贸新客户

外贸新人开发客户的方式

一、坚持不懈地开发客户，维护客户

1. 扩大销售渠道

2. 做好售后服务

3. 要精准，不要局限于一个开发渠道

二、常用的开发方式

1. B2B平台：节省时间，但需要借助平台的自然流量，同质化的竞争比较多，受平台的限制。

2. 展览会：可以直观地展示自己的产品优势，与客户面对面交流，但参展机会有限，参展商需要大量资金投入。

3. 社会平台：内容简单，形式自由，单靠社交平台可能不能准确获取采购负责人的联系信息。

4. 谷歌搜索：公认的因特网上影响广泛的搜索引擎，操作简单自由，依赖于个人思想的不断变化，往往会产生意想不到的发展效果。

5. Google地图搜索：全球小币买家他们不去参展，很少上B2B平台，甚至网站，搜索引擎也找不到他们，但是在一个地方已经有了他们的信息，可以在谷歌地图上找到任何国家、城市、任何行业的精确目标客户信息(名称、网站、邮箱、电话、LinkedIn等社交账号)。

三、总之

1. 谷歌搜索和地图搜索是外贸人从无到有、从有到新的发展方式。

2. 早开发早享受。

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常见问答(FQAS)

如何找到外贸新客户?

可以通过网络社交平台如微信公众号、网上展会等方式找到合作客户。也可以利用业内活动和交流会等机会面对面吸引客户了解产品。

如何开拓新的外贸市场?

可以调研目标国家或地区的经济情况、市场规模和行业发展趋势,选择潜在需求较大的领域;其次利用当地代理商或分销商了解当地用户需求,提供 localized 的产品和服务;另外通过互联网和社交媒体进行产品推广也很重要。

如何保持现有外贸客户?

与客户保持良好的沟通,了解对方需求变化;提供定期的售后服务和技术支持;优化产品和升级服务满足客户不断提高的要求;定期邀请客户参加产品发布会和活动交流;及时处理客户投诉以保持客户满意度。