做外贸应该注意防范的事项

外贸出口收汇应当重视

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一、出货规格、日期与合同规定不符

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出口方未按照合同或信用证规定交货，会导致生产厂误工、用类似规格的产品代替合同中规定的产品，或者以低价值充好。

二、单证质量差造成收汇风险

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尽管双方在合同中已经约定以信用证方式进行结汇，并且按时出货，但如果交议付行过程中的单据不能够单单相符、单证相符，就将失去信用证应有的保护作用；买方可能故意验货不符，则会造成扣款、大大延迟的收汇时间；尤其是对于数额较小的外贸出口合同而言，可能会出现大量的亏损。

三、信用证陷井条款造成风险

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买方可能会因此想多盘故弄，以及嫌弃代理费少而使用D/P、D/A远期付款或者寄售方式；如此一来就会造成外国客户延期付款而造成的一切风险。此外，信用证中也可能存在陷井条款的情况；因此出口业务者必须要注意审核信用证上存在的条款。

四、没有一套完整的业务管理制度

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外贸业务包含多方面内容；如果企业不具有安全有效的业务管理制度，当遭遇官司时很难胜诉。因此，随着客户数量不断扩大；企业必须建立客户业务文件来对客户进行评估、风险分析并分门别类；以便将风险降低到最低。

五、与代理制相悖的行为造成风险

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真正意义上的代理制是代理方不对委托方垫付任何资金；盈亏全都由委托方承担。但在实际情况中往往存在违背代理制原则的问题。一是因为出口方本身客户数量少、考核压力大考核要想出口量大考核要想出口量大; 二是想多盈利考核要想出口量大; 三是对国外朋友买单子, 以为是关系怕, 不存在不会收汇的问题考核要想出口量大; 因此都会造成一些不必要的风险.

六、使用D/P、D/A远期付款或寄售方式造成风险

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D/P、D/A远期付款或者寄售方式都将使得买卖双方都存在一定风险; 如市场上供应过剩, 进口商很有可能就申请银行要求不再进行付款, 这时出口者既无法得到应得的回报, 连手中物也将无法回归. 向国外人士买也是如此.

总之, 外贸SOHO人员在出口工作中应当特别注意,

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常见问答(FQAS)

外贸合同需要双方都同意的条款,如货物名称、数量、价格、质量标准、支付条款等。最好聘请律师审阅合同细节,以防万一。

可以通过协商或第三方调解 zun?chst,但如果无法解决就需要利用国际商会仲裁或国际法院解决。

可以通过互联网查对方企业注册信息和业务资质,咨询同行业人士对该企业的评价,也可以利用第三方市场调研机构了解企业信誉。

不要提前付款,交付货物前收到对方银行出具的不可撤销信用证。对于陌生企业最好采取分批交付货物的方式来减少损失。

制定明确的产品质量标准,出货前进行品检,采取第三方检测机构检测见证shipment。对质量问题保留退货和索赔权利。