三种出口电商服务模式研究（续）

出口电子商务的三种服务模式

1. B2C模式

（一）开放平台

模式介绍: 开放平台的内容关系到跨境电商商的各个环节，除开放买方和卖方的数据外，还包括开放商品、店铺、交易、物流、评价、仓库、营销等各个环节和流程的业务，实现应用和平台的系统化对接，以平台自己为基础完成开发者的生态系统建立。大多数开放平台作为管理运营平台的经营者存在，通过整合平台服务资源，实现共享数据，为买卖双方提供服务。

主要代表企业：出口电商B2C开放平台主要代表企业包括：eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish等。

（二）自营平台

模式介绍: 这是产品统一生产或采购的平台,产品展示,在线交易,然后通过物流运输产品给最终消费者的服务。自营平台，通过量身定制，制定满足自我品牌和消费者需求的采购标准，引进、管理和销售各种品类的产品，以可靠的品牌作为支持点，突出其品牌可靠性。

自营平台在引进商品、分类、

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常见问答(FQAS)

A1:三种主流的出口电商模式包括:直接出口模式、平台出口模式和代理出口模式。

A2:直接出口模式的优点是可以直接面对海外客户,拥有更强的主导权和更高的利润空间。但是需要自行投入更多资源进行市场开发。

A3:平台出口模式的优势在于可以通过平台吸引大量海外客户,而且平台可以提供多种服务如翻译、支付等辅助出口企业降低营运成本。但利润较低于直接出口。

A4:与直接出口模式相比,代理出口模式的好处在于可以由代理商负责开拓海外市场,减轻出口商自身的营销压力;同时 also可以利用代理商已有的客户资源、渠道资源等来降低成本,但利润会低于直接出口。