两种必须掌握的拓客营销方式——外贸篇

外贸人不得不知道的两个拓客营销方式

一、大量的邮件群发营销

目前，邮件营销技术已经成为外贸推广信息传播的有效工具之一。特别是在大量邮件群发中，可以将外贸企业的产品、服务和信息有效传递给全球客户，扩大影响力，实现拓客。

大量的邮件群发营销既可以一次性发送1-10万封邮件，也可以每星期发送一次，各有优势，只要坚持就能获得好的效果。此外，在发送过程中要注意不要将图片、链接、附件等贴在信件上，否则很容易被ISP过滤掉。

二、WhatsApp电话营销

WhatsApp电话营销是一种新兴的营销方式，也是进行外贸拓客的有效手段之一。它是通过WhatsApp来向对方发送信息的方式进行的。目前市场上已出现不少厂家开发了基于WhatsApp的拓客软件，能够快速有效地将外贸企业的产品、服务和信息分享给对方。但是，在成批向对方发送信息时，一天最好不要超过50条。此外，应养号10天左右，才能尽量避免因过度使用而导致帐号封禁。

总之，大量的邮件群发和WhatsApp电话营销都是外贸人不得不了解并使用的两种强力而有效的拓客方式。如果能正确使用并把它们与信箱营销相结合，就能大大增加外贸企业的客户量和影响力。

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常见问答(FQAS)

拓客营销是指利用网络渠道通过行销方式,联系客户并获取新的业务机会,最终实现销售目标的营销方式。对外贸企业来说,拓客营销也就是通过网络联系潜在客户,获取新的出口订单。

外贸企业常用的拓客营销方式主要有以下两种:一是通过网络查找和 contacting潜在客户,例如通过社交网络联系客户;二是参加行业展览会议,与客户面对面交流相互认识。

通过网络查找客户的优势主要有:成本低,覆盖面广,可以很方便地获取大量潜在客户信息,并与他们进行初步交流。但是缺点是缺乏面对面交流,难建立信任感。

参加行业展览会的优势在于可以通过面对面交流直接了解客户需求,建立亲密度与信任感,同时也可以直接见证产品优势。但缺点是成本较高,覆盖面较小。