后疫情时代，外贸人的数字化转型之道（3）

后疫情时代，3类外贸人的3种数字化可能（3）

一、领跑者：领先企业已跑通新模式、开辟新品类、拓展新客群

1. 链接国外小B企业，玩转“牧场模式”

烟台揽胜电子科技有限公司是国内早期电商企业，之后转型跨境电商B2C，2019年跨境零售销售额达1亿元以上。随后入驻阿里巴巴国际站，一年时间就实现了几千万规模。2020年其根据数据感知用户需求，打造出“牧场模式”，为海外电商卖家、网红等小B提供一站式供应链服务，包括选品指导、产品定制、产品文案等。这套“牧场模式”形成正向循环，使得小B客户采购量大、利润也相对传统商贸采购要高。

2. 农产品跨境出口，挖掘新品类机遇

甘肃亚盛贸易公司是农垦旗下的上市公司，过去以大宗农产品出口为主。2018年开始入驻国际站渠道，平台上的交易额快速占到出口额的7-8%。总经理表示，通过国际站直接找到国外终端客户，利润较传统贸易要高。一旦实现农产品的标准化认定、便利化的通道，该行业将来会有大的发展。2020年目标是线上出口占外贸出口15%以上、50%以上的增长。

二、学习者：学习数字化方法应对市场风向

1. 把握数字化浪潮力量

对学习者而言，想要在后疫情时代生存下去就必须要学习数字化方法应对市场风向。从市场动态分析中得出行业销量、价格波动情况；通过AI语义分割方法快速理解市场信号并捕风斩浪;以此来帮助企业快速评估风险应对市场波动。

2. 加强大数据分析能力

大数

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常见问答(FQAS)

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企业可以通过优惠活动等形式吸引客户关注。例如:新用户优惠、满减促销等。同时要提供多样化的在线支持,比如客服在线咨询。另外定期丰富产品资讯和案例分享,增强客户获取产品第一手信息的渠道。

对于简易商品,可以通过快递实现发货。对于大件或特殊商品,可以通过自提服务和线下服务站完成交付。线上下单后需要明确交付时间和追踪方式,保证客户购物体验。此外,还可以提供安装及售后服务等增值服务。